4.求新求变成为潮流

　　从上述的回顾和分析中，我们可以发现，在这半年来，中国汽车音响市场的发展势头和市场气氛，较过往有着显著的改变。如果说在2011年时是“牛市冲天”，2012年时是“归于平淡”，那么进入到2013年，我们所能够找到的最中性的形容词，大概也只能是“乍暖还寒”。

　　在这样的大背景下，越来越多的公司开始改变了习惯，从过往的着眼于大踏步发展，到现在更务实地优先考虑如何稳住“基本盘”，在这个过程中，许多公司都绞尽脑汁地考虑各种新的手法、新的策略，尝试寻找新的市场途径。CarCAV在今年正式推出的全国巡回交流会，就成为了许多后级品牌商所青睐的一个“舞台”，而凭借CarCAV在全国各地深厚的渠道资源和市场影响力，至今为止举行的多站活动，也真切地为这些后级品牌商们实现了较佳的推广效果，提供了一个以较低的推广成本、就能迅速在当地建立起高覆盖度的渠道认知的拓展平台。

4月19日，CarCAV在武汉举行的交流会，吸引了近200家店家代表亲临参与，一时间在湖北乃至全国市场上都形成了强烈的“轰动效应”


　　可以说，CarCAV的巡回交流会能够在各地都受到普遍认同，原因之一就在于各地的店家们都有着“足不出户”就能够获取到最新市场资讯和专业经营知识的需求。而事实上，部分品牌商也同样已经敏锐地察觉到市场上的这一种需求，并且积极作出响应，当中最具代表性的自然就是大能隔音。实际上，从去年下半年开始，大能隔音就已经率先在全国各地举行了多站的地区性客户研讨会，而在今年也和CarCAV巡回交流会进行了合作，通过这些活动，大能隔音在全国范围内的区域影响力得到了进一步的扩张，也成为了后级品牌当中一个极具代表性的成功案例。当然，除此以外，大能隔音在2013年中也有不少崭新的变化，例如年初广州展中让人耳目一新的“怒放”主题展位，又例如上文中已经提及过的“金牌服务店”概念，而诸如“红标大能”和“超级温莎”这种极具概念性的新产品，则更是让人为之叫绝的妙手——在大家都普遍认为高度同质化的隔音产品领域中，通过巧妙构思竟然还能做到不断推陈出新、细分出全新的产品品类，大能的这种创新精神无疑值得我们每一个人加以借鉴。

在春节后的广州展上，大能隔音以“怒放”为主题进行布置的展位，以其浓浓的创新理念惊艳全场

　　同时，电商平台也越来越被品牌商们所重视。客观地看，在目前整个中国社会，网购都已经成为一个十分重要的主流消费方式，因而从理论上而言，汽车音响通过结合电商谋求新的突破，不但是可行的、而且也可以说是必然的趋势；但同时，我们也必须实事求是的认识到，以下这些摆在我们眼前的、客观存在的问题，也注定了“汽车音响电商化”在实际执行过程中，并不可能像某些人想象中的轻而易举：后级行业、尤其是品牌商对电商运营在运作经验上和人才储备上的近乎空白，网售与实体销售之间天然存在的冲突，假货泛滥、价格混乱对品牌形象的冲击，店家技术短板所必然导致的潜在“差评风险”......

　　在2013年的上半年中，我们可以发现有多家品牌商在对外宣传时，都把自己在电商化上的努力作为介绍今年工作时的一大重点，甚至已经有品牌商旗帜鲜明地提出了建立品牌自有“O2O体系”的构想；然而直到目前为止，依然没有哪一家品牌商的电商化工作，可以被公认为是行之有效、值得他人借鉴的成功模式，事实上各个品牌商的电商化工作依然还都是处于“摸着石头过河”的阶段。在这样的情况下，如果单纯把电商作为谋求业绩突破的“救命稻草”，非但有点“远水救不了近火”的意味，甚至如果因此而耽误了常规业务的维护和拓展，反而更可能是“拣了芝麻丢了西瓜”。

　　5.精耕细作才是出路

　　事实上，无论是选择哪一种方式尝试求变，对于汽车音响市场上每一个参与者来讲，都应该首先明白到所谓发展从来“万变不离其宗”。在和佛山至上音乐老板何伟帮先生交流时，“帮主”曾经提及到这样一个观点：“过去十年，我们店在零售方面都是有意突出自己在大系统上的技术优势，然而现在我们开始转变了思路，除了大系统以外，对中小单客户也会同样给予最好的服务，务求让他们也获得和大系统客户一样的服务满意度。”

除了零售业务的经营思路进行了调整，何伟帮先生在2013年当中亦花大力气拓展品牌代理业务，在最近几个月更展开了全国性的“至上音乐之旅”，图为“帮主”（右）与南京久久孙总的合影


　　尽管“帮主”的这一句话，只是用来总结自己在零售改装业务上的思路转变，然而在笔者看来，这种态度对于品牌商来讲也是同样可取、同样值得借鉴的。在维护好大客户的前提下，对数量更多的中小型客户加大服务力度，这一方面要求品牌商在工作上必须改变原来“粗放式”的思路，更加深入、更加细致地开展各项工作，同时也要求了品牌商必须在人力、物力、精力等各方面适当加大投入，最关键的是，在对待经营时需要比过往有着更平和的心态，更多耐心、更有恒心、更能潜心。

　　作为国内汽车音响从业者中的其中一员，尽管2013年上半年行业的发展势头不再如过往般红红火火，然而对于整个行业的前景，笔者始终是坚持“唱多”。只是在全新的市场环境底下，要能够在越来越大的压力下依然做到游刃有余、找准自己在行业当中的立足点，对于每一个从业者们来讲，都是一门需要认真思索的“学问”。


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