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汽车音响半年回顾:乍暖还寒之下 更需精耕细作(3)

  • 2013-07-22 15:48
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:M记
  • 责任编辑:华生
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　　3.竞争已进入白刃战

　　容量增长缓慢，品牌却越来越多，这无疑会直接造成“僧多粥少”的格局出现，伴随以来的，自然也只会是更加惨烈、更加白热化的竞争。在前不久，笔者曾经和某品牌商的销售主管交谈，在谈及上半年的销售情况时，对方直接指出：“今年我们内部在制定销售计划时，都是旗帜鲜明地提出‘通过争夺他人的市场份额，实现自己品牌的增量发展。”可以说，在过往几年市场容量发展迅猛、新客户“遍地可见”的时候，我们是绝少会从品牌商口中听到如此赤裸裸的言论的。

　　当然，可能正是由于该品牌商在进行市场拓展时，目标较他人更加明确、更加有侵略性，因而在上半年中，其业绩确实还录得了相对不错的增长。然而在目前的市场形势之下，品牌商的市场份额大体就是“此消彼长”，一家实现了增长，也就意味着至少有其他的一家甚至数家会出现“负增长”。在这短短半年内，我们可以发现全国各地的许多店家，在主营品牌方面都进行了一定程度的更换，许多我们一直认为是某个品牌“忠实粉丝”的店家，店内最显眼的展柜现在也已经换上了其他品牌的产品。

随着德国喜力士母公司高层亲临中国，曾经在市场上纷扰了好一阵子的喜力士品牌代理权风波，最近貌似暂时得到了平息


　　在渠道选择面日益有限、日益同质化的市场格局底下，各个品牌在每一个渠道终端（也就是店家）之间的竞争也必定日益激烈，尤其是可以被品牌商们视为“优质资源”的各地龙头店家当中，品牌之间的争夺演变为寸土必争、短兵相接的“肉搏战”，在2013年头6个月当中已经越来越明显，而在往后也必定会越来越多地出现。

　　除了渠道的竞争越演越烈之外，具有市场影响力的优秀品牌，本身也成为了各个代理商之间争夺的重点。在近期市场上引人注目的一个事件，就是围绕德国喜力士Helix品牌代理权所发生的风波，而事实上除此以外，在这半年内行业中也屡有传出过某些品牌可能会易手的传言。对此，作为专业的行业媒体，从中立的立场出发，我们认为一方面在现今的市场形势底下，手握强势品牌确实能让业务拓展事半功倍，因此类似“品牌代理权攻防战”的发生实属合情合理，但与此同时，我们亦认为无论在行业中资历深浅，任何一家企业都有自觉维护市场秩序的义务，应该以合法和道德之手段进行良性的市场竞争，如果为了迅速打开自己的市场局面而故意使用混淆视听、鱼目混珠的手段，无论自认为有千般理由亦实不可取。



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