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汽车音响的2013如此新鲜 各位小伙伴们知道吗？(2)

  • 2013-12-30 11:47
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:M记
  • 责任编辑:华生
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　　·渠道上出现的新鲜气象

　　在2013年，“抢占终端”成为了众多品牌商都高度关注的重点，甚至还有品牌商将其放在了各项工作的首位。

　　一直以来，品牌商与终端店家的关系，大体可归纳为三种模式：产品销售，产品+服务支持，以及加盟连锁。前者纯粹以产品作为纽带，品牌商与终端店家等同单纯的买方卖方关系，对于品牌商而言，好处在于除了产品成本（生产/入货费用和宣传费用）以外，无需额外投入任何的服务支持成本，但缺点则在于只能单纯通过产品来招揽客户，客户的流动性较高，而且如果产品没有明显的价格优势或者极高的知名度，在市场上往往会缺乏竞争力。可以说，按照当下时髦的营销术语，这种模式是属于一种“弱关系”。

　　第二种模式，要求品牌商在提供产品以外，还能够为店家提供各种服务支持，从而协助店家（甚至替代店家）完成本应由店家自己负责的店面工作，例如安装技术支持、人员培训、宣传推广等等。一旦品牌商和店家建立了这样的关系，一方面，由于自身的部分职能交由品牌商负责，店家和品牌商的关系自然会变得更为密切，甚至产生一定程度上的依赖；但另一方面，对于品牌商而言这无疑需要增加大量的人力成本，而且如果店家对服务质量感到不尽如意，或者无法完全满足店家的服务要求，则往往还会对双方的关系形成一定的负面影响；并且，这种关系也并不具备排他性，即便品牌商花费重金为店家提供高品质的服务，其他品牌商依然可以凭借产品价格优势或者品牌知名度和店家达成合作关系。

　　第三种模式，品牌商授权店家使用自己的店面品牌作为店名，大多数情况下也会包括了产品和服务方面的支持；由于店家使用的是品牌商提供的店名，可以说彼此之间建立的是一种类似“明媒正娶”的“强关系”。对于店家来说，在创业初期可以一举享受到店家提供的产品、服务以及品牌知名度，有助于自己迅速在当地市场打开局面；而对于品牌商而言，这种通过“强关系”而缔结的渠道网点，自然具有最大的忠诚度和合作粘性，即便旗下加盟店兼营了一些其他品牌的产品，自家产品在店内的份额始终难以动摇，同时渠道上使用自己店名的店家越多，自己在渠道上分得的地盘也自然越大，在市场上的影响力和话语权自然也越强。

CarCAV巡回交流会，在各地均引起热烈回响


　　从上述分析可以发现，对于品牌商而言，加盟模式无疑最能巩固自身的渠道根基，并且在开发新客户时也具有切实可行的复制性；但同时，这对品牌商也有着较高的要求：要么品牌商本身有较强的运营能力、掌握比较全面的资源，要么品牌商本身就是从经营门店起家，并且该店在业内拥有极高的知名度和美誉度。一直以来，谈到市场上较有影响力的连锁体系，人们提到的一般会是非常城市和道声，然而在今年，多家品牌商也意识到“加盟模式”在拓展、维护渠道方面的积极作用，凭借自身的资源优势，以较大的力度打造自身的连锁品牌。

　　例如众汇音响，年内就从过去单纯的品牌代理业务，扩展出自己的“众汇音响连锁加盟”项目，并且将此作为了开拓市场的主打手段。从年初开始正式启动相关工程，不到一年的时间以内，广州众汇已经在全国各地发展出接近50家加盟店，市场影响力也由此得到了迅速提升。

　　又如车元素和原音坊，作为零售店品牌既享誉已久，同时背后亦与强势代理企业同气连枝，而在今年，我们也可以看到各地陆续出现了多家“车元素加盟店”、“原音坊加盟店”；类似的情况，还包括了至上音乐、车乐汇、音乐大师等等知名店家，也通过开发自己的加盟店，从而带动了自身产品代理业务的拓展。甚至作为众汇音响加盟成员的佛山捷马汽车影音，在佛山和珠海等地也采取了“品牌连锁”的形式，一方面使得“捷马影音”逐渐成为具有区域影响力的品牌，同时也借助这个模式开发出自身的代理销售渠道。

　　从2013年的这一个趋势中可以预见，在3-5年内，区域性或全国性的加盟连锁体系，在汽车音响零售市场上将占据比现在更大的比重。对于品牌商而言，这其实意味着要在渠道上巩固甚至拓展自己的地盘，也必须加倍重视加盟连锁的作用，打造属于自己的连锁终端品牌，方能让自己从单纯的代理商角色，演变为一个根基扎实、追随者众、兼具声势与威望的“名门正派”，从而在群雄环侍的市场当中继续获得“华山论剑”的资格。

短短一年内各地“连锁加盟店”遍地开花，车元素江门加盟店开业时，特意请来靓丽车模以隆重其事



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