关于新客户到店的成本，这里给大家做一下大概的盘算。一般的店家一年的广告费投入大约是10到20万，投放的渠道包括了百度、今日头条、淘宝、电台广告，展会、比赛等。

从投放的效果来看，理想的状态是平均每天到店量至少是一天1个客人，这样算下来一年大概的客流量是在300以上。将客户引流成本分摊下来，这样一个新客户的引流成本大约是300到600元左右。然后门店在做好新客户引流转化的同时，做好老客户维护，继而产生老客户回购，做得好的门店在老客户回购方面数量能达到20%-30%，这才是一家发展健康的门店的基本状态。总而言之新客户的引流基数非常重要。

但实际上，门店做系列的新客户引流真的能实现每天至少一个的状态吗？从我们了解的市场数据来看，90%以上的门店，是达不到上面的数据的。无论是在新客户引流扩大客户基数还是老客户维护转化方面，他们需要提升的点还是非常多的。首先广告引流投放的第一步，很多门店就出现了很多方向性的问题。



做广告引流，要懂得借势
常见的，大多数的门店在做广告引流的时候，通常在方案套餐的搭配上，采用的是消费者不怎么了解的产品做的方案搭配，这里可能有出于搭配的套餐方案价格不能太高的原因。渠道门店在做广告投放的时候，要懂得借势品牌效应，广告投放的效果才会事半功倍。

比如：DSP方案搭配上，采用联想DSP处理器搭配的方案和不怎么知名的品牌DSP，两两对比，消费者对品牌的认知度以及信任度肯定对联想的DSP方案会更有认同感。同理，丹拿品牌搭配的扬声器升级套餐方案远比不知名扬声器品牌的效果要好更多。也就是说在推广转化方面，知名品牌方案转化率铁定是高于非品牌方案的。

联想LENOVO荣获2019年度十大网红汽车音响品牌殊荣




品牌的力量不可以忽视
实际上，品牌之所以被称为品牌，更重要的原因是品牌溢价。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，能更容易被消费者所接受，这就是品牌的溢价能力。

比如说，一件普通的衬衣也许只要几十元，如果将这件衬衣贴上知名品牌的标签，价格可能会翻十倍，从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品牌溢价的鬼斧神工，而这也正是品牌带来的力量。

这么多年来，我们一直强调门店经营要做品牌拿品牌，因为消费者对品牌的认同感是市场多年来品牌教育所不能逆转的。当然了，品牌之所以能取得消费者的信任，能让消费者为品牌溢价买单是因为其在产品的功能、品质以及服务等方面做到了别人不能提供的优点。



联想DSP处理器，悄然改变汽车音响改装市场
作为电子科技特别是电脑市场的领导企业，一句“Never Stand Still永不止步”口号得到各方全球客户的认可。而通过DSP处理器进入汽车后市场这一契机，联想也让更多人看到了汽车音响改装市场的无限可能。



产品的研发上，联想DSP联合国际级汽车音响达人，邀请有日本汽车音响教父之称的尾前春吉加入到研发团队，精心打造出联想DSP处理器众多产品。尤其是在硬件方面，联想DSP选用ST意法半导体的MCU/功放、日本红宝石和德国威马的低漏电容/耦合电容、AKM提供的数字模拟转换芯片、德州仪器提供的运放以及来自奥地利AMS的稳压管，均是业内数一数二的发烧产品。

在强大的硬件加持下，联想DSP严抓产品品质关，做消费者信赖的DSP处理器，悄然改变着消费者对汽车音响改装市场的认知。



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