把成功的智慧结晶，用真诚奉献给渴望好音乐的人群，让其在车内享受天籁之音。这句话，我们可以将里面的分群理解为业内的终端店家和广大爱好汽车音响改装文化的发烧友。过去的一年，爱维斯取得的市场成绩是辉煌的，关于汽车音响改装终端经营，关于C端发烧友汽车音响改装文化交流，和已经悄然行进的2017年，宁波爱维斯工贸有限公司邓艳华女士是这样来跟我们阐述理解的……

宁波爱维斯工贸有限公司邓艳华女士（左）


　　CarCAV：2016年是爱维斯团队进击的一年，系列市场活动助力终端发展。2016年爱维斯团队收获怎样？
　　邓艳华：对于我个人而言，我已经有很多年没有走过市场了。但2016年是我收获很多的一年，也是爱维斯团队收获颇丰的一年。出于战略布局，爱维斯团队从2010年到2016年之前，整体的发展步骤是放缓的。但去年，爱维斯跟CarCAV影音网达成深度合作，通过影音网搭建的系列市场活动平台，通过下达一线市场与终端直接碰面交流，爱维斯团队根据一线市场信息做出了相应调整和战略布局，这是我们2016年最大的收获。其次是爱维斯团队从去年加大力度在网络做推广传播，使得旗下的系列产品和品牌都获得了更多曝光的机会，同时也收获了一群忠实发烧友。再次是爱维斯团队通过一线市场感受和营造的汽车音响改装文化氛围，与终端产生更多互动，与发烧友产生更多信息交换，获取了更多的终端以及C端消费者群体的改装需求，并以此做出了系列战略布局和调整。



　　CarCAV：2016年年末，爱维斯联合广东的代理成立北方之音汽车音响培训学校，爱维斯团队是出于一个怎样的思路成立培训学校的呢？
　　邓艳华：北方之音培训学校是基于爱维斯团队2016年系列市场走访基础上，才迫切要投入创办的。通过全年市场走访了解沟通，我们发现人才稀缺成为了制约行业，制约终端发展的关键因素。

　　汽车音响改装技术是店家在车主面前建立改装信任的基本。但目前业内很多终端店还是难在了技术这一块。其实不只是终端门店难，整个行业在专业的技术型人才多年来都是非常稀缺的。北方之音培训学校成立是希望能引导更多的新生力量加入到这个行业，感染更多的学生能投入到这个行业来。通过与北方精英学校的合作，开设专业化的汽车音响改装学科，将系统化的汽车音响改装知识带给学生，培养更多的行业新鲜血液。

　　爱维斯在行业已经耕耘了15年了，从最早的产品开发一直走到现在，我们对技术型人才都是非常看中的。从人才培养延伸到市场运营，无论是为了行业发展或者是爱维斯自身的企业的发展，通过人才培养致力于整个行业的进步，一直以来都是爱维斯想要去推动的。 



　　CarCAV：爱维斯旗下运营代理的品牌主要有美国史云威格、英国威极以及美国锐克等。多品牌运营，爱维斯如何做2017年产品的？
　　邓艳华：爱维斯旗下的每一个品牌针对中国市场都有不同的侧重点。美国史云威格是爱维斯旗下品牌美国声的代表。经过多年中国市场运营，美国史云威格在产品上专门研发、推出了系列符合国内消费人群的产品系列。而英国威极VIBE和锐克等，同样针对中国市场做出了相应的产品规划调整。从产品布局来看，爱维斯团队是希望能为国内更多的消费者带来不同地域的汽车音响改装文化，促进文化交流和提升。当，除了文化交流以外，技术的引进同样也非常重要。

　　当下，国内越来越多的年轻人群对汽车音响改装升级是非常有兴趣的。但他们都还只是入门者，需要更多的行业人士花时间花心力去做指导。爱维斯团队希望能通过系列品牌的引进，满足不同的消费者人群，满足不同人群的听音分格。所以说，2017年，爱维斯团队依然会持续走多品牌运营路线，并针对国内的市场情况做不同的产品线布局，满足更多的消费者。



　　CarCAV：2016年爱维斯取得了不错的市场成绩，那2017年爱维斯是怎么做市场规划的呢？
　　邓艳华：正如前面说的，爱维斯2016年的成绩是非常出色的，所以说在保持2016年优秀的市场步调的基础上，爱维斯团队将会以一个更为自信的姿态去迎战2017。

　　2017年，我们将会持续做市场影响力的工作，多方面做市场规划，达到一个与经销商共赢，与消费者车主同交流的一个三赢状态。我们团队规划在2017年落实更多的线下培训会和终端门店调音会，通过系列落地终端的市场活动，打通经销商到店家再到消费者的脉络，尽全力做到让终端满意，消费者放心的理想状态。

　　除了系列落地终端的市场活动以外，2017年爱维斯团队将会针对终端店家的店面管理做更多的协助工作。从展柜摆设、灯光等细节入手，努力做到提升爱维斯合作终端伙伴的店面管理能力。技术培训方面，通过系列线下终端交流会，一点一滴地为店家做提升，是他们有更多的能力做接大单，提升店面业绩。而在营销培训方面，我们同样希望通过培训店家对新老客户抓取维护等，做更多的经验传授。

　　从终端反应情况来看，一家店面单打独斗是很难做到做强的。爱维斯2017的规划就是，通过整合爱维斯自己的渠道资源，为更多的店家提供交流的机会，共同促进，共同成长。



　　总结：从生意的角度来看，业内的终端店家跟品牌商的目的都是一样的：赚钱。但赚钱的前提是需要有一个健康良性的行业环境才行。爱维斯团队通过系列市场互动，落地终端，助力行业发展，促进业内人与发烧友关于汽车音响改装文化的碰撞，为营造美好的行业环境而努力着。祝爱维斯的2017更加辉煌！

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