江波音响一城一中心碰撞会·广州站盛大举行(2)
- 2015-09-11 17:46
- 来源:CarCAV.com
- 作者:潘敏
- 责任编辑:CarCAV
台下嘉宾认真聆听并做好笔记，生怕漏掉任何一个精彩的要点
只要坚持“三个相信”：相信自己；相信公司；相信产品。自信度饱满充实，依靠自己同样生存的很好！这是唐总给现场嘉宾的寄语，同样也是给每个拥有汽车音响改装梦想人的一种衷心的鼓励。
在唐总绘声绘色的讲解过程中，很多实实在在的事情被他顺手拈来当做分享的案列，正能量的传递。讲到销售，不得不提到长沙江波音响店的蒋涛，从初出茅庐到掌管店面，一路的意气风发，挥斥方遒，成功定位。靠的就是江波实实在在的销售之道。
长沙江波汽车音响店蒋涛
除了店家分享成功销售案例，还有重量级嘉宾的实力分享。JANBOO调音侠北京代理周志永先生也在现场与大家分享了自己几十年的经营之道。
北京双周汽车音响周志永先生分享销售经验
客户是上帝，客户是衣食父母。所以了解客户成了学习经营销售的必修课。唐总为大家详细的概括总结出了三大类别的客户：全明型的；半明确型的；不明确型的。针对这三种类别的客户分别采取不同的行动来“对症下药”，让消费轻而易举就能达成。
唐总讲课内容之客户的分类
唐总说：“客户不是在货比三家，而是在建立标准，寻找标准。人不会被更好的东西所感召，而是被问题所推动。”真正懂的人就会全力以赴去践行付之实践。接下来唐总由此及彼的层层深挖，进一步明确讲到了店面成交的诀窍。从成交阶段到引导客户参与体验再到成交的要素都做了详细的解说。
更多推荐阅读：江波音响唐江波：老夫聊发少年狂
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