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江波音响一城一中心碰撞会·广州站盛大举行

  • 2015-09-11 17:46
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:潘敏
  • 责任编辑:CarCAV
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       金秋送爽，丹桂飘香，9月9日至10日，维持两天的由江波企业举办的【一城一中心·碰撞会】广州站圆满举行。来自全国各地的江波盟友，江波音响经销商和各地的“江波服务中心”齐聚广州天水国际酒店，共同学习了唐江波的销售王道。


　　
　　上午十点整，在“江波江波，好运多多！”这一声响亮整齐又振奋人心的口号中此次的碰撞会正式开始。江波董事长唐江波开讲。广州站的碰撞会主要内容包括营销、销售基础、销售管理、销售话术和店面管理这五大类。从最基本的开始一节一节剥竹笋似再逐步的层层深挖，让每个到场嘉宾都有所收获。
　　
唐江波上台传道授业解惑，迎来现场嘉宾阵阵掌声

　　
唐董在分享嘉宾微信给他的一些问题

　　
　　授之鱼不如授之以渔，好的产品给到客户只是销售的一小步，如何协助客户把产品销售出去才是销售的王道。了解客户需求才是开启销售之门的第一步。一个客户进店而店家却不知道客户的需求这无疑是一种极大的侮辱和讽刺，所以做好销售打开生意之门的钥匙必须要先搞清楚客户的需求。
　　
讲解营销的步骤

　　
　　知其然还要知其所以然，做到知无不言，言无不尽。把所有知道的东西全部讲给大家听，这也是江波电子科技凝聚力的体现。知道了客户的需求，接下来的就是彼此的一种信任，互信才能互利。只有相互间有了信任感才会有交易和买卖的达成。
　　
　　这是相互递进的关系。用唐总的话说就是“信任是一种感觉。”就好比买衣服，除了尺寸，颜色，价格当然还有最最主要的一点就是“感觉”。这种情绪上的感受很重要，会直接影响消费欲。唐总还为“信任”理了一张推进图：从彼此没关系——到知道——再到认识（表层）——再到融洽（深交）——然后互惠——最后才能达到彼此的信任。
　　
信任建立

　　
　　了解了客户需求，建立了彼此信任之后，紧接着就是自我价值的体现如何呈现。唐总用一瓶水的价值体现对于沙漠里走出来的人来做比方。可想而知这个比较生动形象的解释了价值在一个企业甚至一个店面来说所表现出的非同凡响的作用和意义。唐总讲的价值最要体现在需求状态、产品自身和采购标准这三个要素上。

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