讲到一个品牌，很少人会刨根问底了解品牌背后的故事，大家注重的是品牌在当下的市场占有率。没有背后强大的团队力量与精准的市场定位，市场占有率或许只是空中楼阁。声悦家5.1汽车音响如何颠覆传统观念，开启汽车音响新纪元？且看常禾声悦家洪保根用“独孤九剑”宝典实现声悦家的颠覆。

重度改装与轻度改装的理念

    专车专用一直以来给人们的印象是很方便，但效果不是很好，此外，对于经销商来说，专车专用的库存很难解决，另外新车型上市快开发慢，导致了很多车不能安装。相对于专车专用来说，改装音响的效果肯定要好点，个性化、不死板，但是改装不利于体验，消费者难以参与，不利于普及推广。此外改装人才方面的缺失也严重。

    声悦家的专车专用，在车型方面已经超过了车型的限制，一款产品通装300多款车型，拿货即通用，装车即专用。无需请大师傅，无需调音，没有增加运营成本。



简单的5.1其实并不简单，致力打造让消费者满意的产品

    5.1不是单纯的音乐享受，致力把这样的5.1模式搬到车上去，因此声悦家的核心定位是5.1和专车专用。众所周知，改装汽车音响得通过倒模、安装、调试，最重要的是需要优质的器材搭配，一系列繁琐的流程才能实现，5.1给你去繁就简，无需重金打造，无需复杂安装，通过声悦家5.1汽车音响就可以享受殿堂级音乐。

    从另一个方面来说，原车高音不好，相位不能达到听音的要求，通过声悦家的中置补偿原车的缺陷，这个中置是矩阵式的，通过声悦家S8数字5.1DSP功放自动分配高音相位和人声，一样能做到通透明亮的高音音频，用最简单最快捷的方式打造符合消费者的听音环境。

    消费者不敢体验汽车音响改装，而声悦家敢给客户体验式消费，安装后满意再付款，不满意的马上帮消费者复原，一个星期之内有问题随时回来把它卸掉。在中国，声悦家就敢给消费者这样的保证，这就是坚持专车专用的力量。

    声悦家S系列，第一，有专车专用的好，又超越了专车专用的车型限制；第二，有音响改装同级别的效果，同时对安装的技术要求大大降低。



完善省级代理商体系，支持终端店发展，把声悦家落到实处

    目前，中国已经有十几个省代在做声悦家的产品，终端形象店已达数百家。在10月31号之前，力争把全中国每一个省级代理都要确定好，形象店规模扩大到六百家。声悦家招商快而且简单，这一切源于声悦家有完整的营销体系， 怎么规划省级市场招商？如何和终端店展开谈判？如何卖汽车音响给没有打算买音响的车主，让经销体系能快速复制？

    声悦家终端店的主要目标是汽车美容店，这是声悦家品牌展示和销售的最大窗口，也是声悦家的主要销售渠道，当然，专业音响改装店和4S店我们也会有一些配套产品供他们销售。



以汽车美容店为重心，颠覆终端传统销售模式

    汽车美容店数量多，有优质的客户资源，客户的粘性比较高，一个汽车美容店少的有几百会员，多的有一千多的会员，每个会员平均一个月来店消费两三次，有好的产品就有机会卖给消费者，这是汽车音响改装店跟汽车美容店所不能比拟的。所以声悦家把重心放在汽车美容店上，汽车美容店缺什么，声悦家都可以帮他们搞定，实现普及性消费。

    一首歌曲代表一种曲风，一套声悦家5.1汽车音响诠释完美曲风，喜欢哪一种曲风，是流行、古典、摇滚还是其他，声悦家能很快给客户提供专属方案，不需要专业销售术语，图文并茂解析声悦家5.1汽车音响，客户能快速接受声悦家的产品特点。所以，在品牌宣传上，声悦家产品手册的设计，一目了然，通俗易懂，客户接受快，大大降低销售难度。

    从展示上来说，声悦家在每一个店的展示跟大家理解的展示不一样。客户到汽车美容店洗车美容时，肯定就是在休息区玩手机或者看电视，客户休息区休息的时间就是黄金三十分钟，一个汽车美容店做好就必须把握好这黄金三十分钟。如何利用好黄金三十分钟？

    首先，在休息区放些CD，让客户到休息区休息，用声悦家5.1汽车音响放一首音乐给客户听；如果客户觉得这首歌不错，继续与客户闲聊，根据客户的言行举止和衣着，判断客户喜欢的音乐类型以及消费能力，跟客户讲明他现在陶醉其中的就是声悦家5.1汽车音响打造的音乐，着重介绍套餐器材中的优异表现，引起客户的共鸣；再让客户将原车音响与声悦家5.1汽车音响的比较，让客户体验原车音响与声悦家5.1汽车音响的差异。最后，通过声悦家的售后保证，鼓励客户试装，不满意马上还原，增加客户的信心。在音乐相伴下，成交是一个轻松的闲聊过程，不需要过多的销售话术，让大家毫无压力。

    这就是声悦家在每一个店展示的魅力，那里没有喇叭也没有功放，整个过程都处于轻松、愉快的氛围当中，这就是声悦家的营销之道。



    后记：声悦家要区别于市场上的大众汽车音响，颠覆传统，开启新纪元，深度普及汽车音响，让更多消费者认可声悦家。

更多推荐阅读：声悦家的使命：汽车音响专业化产品，普及性消费
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