在当今的汽车音响市场，美托声频已经是当之无愧的行业领军者，而作为这家行业巨头的掌门人，美托声频总经理高建军先生，也是在业界当中具有强大影响力的“意见领袖”，毫无疑问，他对市场的观察，以及他为美托声频制定的经营策略，对于行业同仁们来说，都有着很强的参考价值。就在最近，我们和高总进行了一番深入采访，从他的口中，他对于2015年的汽车音响行业、对2015年美托声频的发展方向，我们都有了全面的了解。

美托声频总经理高建军先生


　　这次采访，从讨论2014年的市场情况开始。从高总的介绍中我们了解到，2014年美托声频再次顺利完成了既定的年度销售任务，经营业绩较2013年稳步增长，市场渠道网点也得到了进一步的开拓。然而与此同时高总也坦言，在和许多同行交流时，大家都感到2014年的市场并不好做，部分品牌商只能把维持2013年的经营额作为目标，而诸如美托声频这样依然可以取得一定增长的品牌商，在过程中其实也付出了较过去更多的努力和投入，与此同时，品牌商们也都必须面对经营成本上升和产品毛利下降的压力。

　　对于这样的情况，高总认为，这首先是由于社会经济大环境出现了转变，决定了各种消费项目在增长方面，都会无可避免地出现放缓；其次是源于行业发展本身，目前中国已经成为了全球品牌竞争最为激烈的汽车音响市场，单单在2014年就一如既往地有众多品牌进入市场，这就导致了行业整体规模虽然依然有一定的增长，分到每个品牌上的增量往往也就十分有限。那么，对于这样的市场变局，品牌商又应该如何应对？

　　高总的观点，就是品牌商必须学会“未雨绸缪”，提前夯实自身肌理，在市场环境出现变化时，才能够做到以全方位的实力保持自身的竞争力。以美托声频自身为例，对于“品牌”和“服务”两个方面的建设，高总都一直高度重视，在高总看来，“品牌”和“服务”必须互为表里、同步发展，才能让品牌商在市场上建立起强大的市场号召力。在过去市场上中高端进口品牌唱主角的年代，美托声频率先带来具有高性价比的美国BKELL霸克品牌，由此迅速得到了市场的广泛热捧，更引来不少品牌商的竞相仿效，然而就在这个时候，美托声频并没有急于在品牌方面继续大做文章，而是首先组建了自身的技术服务团队，并且在此基础上建立了“美托声频技术培训中心”，再创行业先河，同时也为行业培养了大量具有良好技术和知识的专业人员；接下来，在原有的渠道网络和服务体系基础上，美托声频顺利引入了意大利TEC、美国ARC、美国HYBIRD AUDIO、德国ETON伊顿等世界知名品牌，并且每个品牌在国内市场均取得了十分理想的销售成绩，而在服务体系的进一步完善方面，近年美托声频也组建了自身的网络推广团队，从而为自身品牌以及旗下经销客户进行了卓有成效的宣传推广。

在线下活动推广方面，高总一直坚持亲力亲为参与第一线工作


　　从美托声频的发展经验中，可以看出品牌商在自身“基础建设”上进行规划性投入的重要性，在市场形势相对严峻的2014年美托声频依然成功完成既定增长任务，凭借的正是过去数年来循序渐进打下的良好基础。那么，面对2015年，美托声频又将进行怎样的市场规划？按照高总的介绍，在品牌和服务两方面，今年美托声频将进一步加大建设力度，在品牌方面进一步健全品牌架构，在服务方面则是进一步提高服务品质，让服务能够更直接拉动客户的经营。

　　在2014年下半年，美托声频引入了美国AUTOMIC原子弹品牌，该品牌在超低音产品方面具有极佳口碑，而这次引入也一举补全了美托声频原本在超低频品牌方面的空白，在今年美托声频将继续加大对该品牌的推广，让更多的消费者能够了解到这款世界级超低音品牌的出众魅力；此外，在上半年美托声频还将推出一个全新品牌，定价上同样有着高性价比，同时还具有时尚出众的品牌形象，可以充分满足时下消费者青睐于“快时尚”的消费喜好。

　　在服务体系方面，今年培训中心的建设将依然是其中重点。课程方面，在目前广受认可的综合技术课程和网络推广课程基础上，年内还将开发中高级技术课程，专门针对美托声频体系客户进行高强度培训，切实提升客户们的技术水准，从而让客户们得以胜任各类型系统的设计和施工；在师资力量方面，著名汽车音响技术权威陈志良先生将作为特聘技术顾问，参与技术课程的教学当中，此外美托声频也正在和旗下代理的各个进口品牌进行洽谈，邀请外国技术专家来华进行授课。

　　对于2015年的市场，高总指出竞争必然会更加白热化，而消费者的消费层次、消费要求也将继续提升，这也会促使店家和品牌商必须在产品、形象方面与时并进，从而跟上消费者日益提升的消费需求。对于品牌商来讲，市场的种种变化，意味着必须在经营思维上有全新的高度、全新的视角，无论是新品牌的规划还是培训中心的进一步完善，都正是美托声频全新经营思维的充分体现。面对2015年的市场挑战，高总成竹在胸，而在采访的最后，高总也希望通过CarCAV转告所有美托声频经销客户：2015年，美托声频将为大家提供更好的产品、更好的服务，无论市场如何变迁，美托声频都必将努力给你带来一个辉煌的2015。

从业多年，高总始终以淡然的态度笑看风云变，在高总的引领下，美托声频也必将继续稳步向前、不断发展



推荐阅读：试听自己的感觉 美托声频伊顿PRO 170.2评测
更多讨论请点击：http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-969147.html