发掘汽车音响行业新路向 专访美托声频高建军

  • 2015-02-02 17:37
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:mft
  • 责任编辑:华生
  在当今的汽车音响市场,美托声频已经是当之无愧的行业领军者,而作为这家行业巨头的掌门人,美托声频总经理高建军先生,也是在业界当中具有强大影响力的“意见领袖”,毫无疑问,他对市场的观察,以及他为美托声频制定的经营策略,对于行业同仁们来说,都有着很强的参考价值。就在最近,我们和高总进行了一番深入采访,从他的口中,他对于2015年的汽车音响行业、对2015年美托声频的发展方向,我们都有了全面的了解。

美托声频总经理高建军先生


  这次采访,从讨论2014年的市场情况开始。从高总的介绍中我们了解到,2014年美托声频再次顺利完成了既定的年度销售任务,经营业绩较2013年稳步增长,市场渠道网点也得到了进一步的开拓。然而与此同时高总也坦言,在和许多同行交流时,大家都感到2014年的市场并不好做,部分品牌商只能把维持2013年的经营额作为目标,而诸如美托声频这样依然可以取得一定增长的品牌商,在过程中其实也付出了较过去更多的努力和投入,与此同时,品牌商们也都必须面对经营成本上升和产品毛利下降的压力。

  对于这样的情况,高总认为,这首先是由于社会经济大环境出现了转变,决定了各种消费项目在增长方面,都会无可避免地出现放缓;其次是源于行业发展本身,目前中国已经成为了全球品牌竞争最为激烈的汽车音响市场,单单在2014年就一如既往地有众多品牌进入市场,这就导致了行业整体规模虽然依然有一定的增长,分到每个品牌上的增量往往也就十分有限。那么,对于这样的市场变局,品牌商又应该如何应对?

  高总的观点,就是品牌商必须学会“未雨绸缪”,提前夯实自身肌理,在市场环境出现变化时,才能够做到以全方位的实力保持自身的竞争力。以美托声频自身为例,对于“品牌”和“服务”两个方面的建设,高总都一直高度重视,在高总看来,“品牌”和“服务”必须互为表里、同步发展,才能让品牌商在市场上建立起强大的市场号召力。在过去市场上中高端进口品牌唱主角的年代,美托声频率先带来具有高性价比的美国BKELL霸克品牌,由此迅速得到了市场的广泛热捧,更引来不少品牌商的竞相仿效,然而就在这个时候,美托声频并没有急于在品牌方面继续大做文章,而是首先组建了自身的技术服务团队,并且在此基础上建立了“美托声频技术培训中心”,再创行业先河,同时也为行业培养了大量具有良好技术和知识的专业人员;接下来,在原有的渠道网络和服务体系基础上,美托声频顺利引入了意大利TEC、美国ARC、美国HYBIRD AUDIO、德国ETON伊顿等世界知名品牌,并且每个品牌在国内市场均取得了十分理想的销售成绩,而在服务体系的进一步完善方面,近年美托声频也组建了自身的网络推广团队,从而为自身品牌以及旗下经销客户进行了卓有成效的宣传推广。

在线下活动推广方面,高总一直坚持亲力亲为参与第一线工作


  从美托声频的发展经验中,可以看出品牌商在自身“基础建设”上进行规划性投入的重要性,在市场形势相对严峻的2014年美托声频依然成功完成既定增长任务,凭借的正是过去数年来循序渐进打下的良好基础。那么,面对2015年,美托声频又将进行怎样的市场规划?按照高总的介绍,在品牌和服务两方面,今年美托声频将进一步加大建设力度,在品牌方面进一步健全品牌架构,在服务方面则是进一步提高服务品质,让服务能够更直接拉动客户的经营。

  在2014年下半年,美托声频引入了美国AUTOMIC原子弹品牌,该品牌在超低音产品方面具有极佳口碑,而这次引入也一举补全了美托声频原本在超低频品牌方面的空白,在今年美托声频将继续加大对该品牌的推广,让更多的消费者能够了解到这款世界级超低音品牌的出众魅力;此外,在上半年美托声频还将推出一个全新品牌,定价上同样有着高性价比,同时还具有时尚出众的品牌形象,可以充分满足时下消费者青睐于“快时尚”的消费喜好。

  在服务体系方面,今年培训中心的建设将依然是其中重点。课程方面,在目前广受认可的综合技术课程和网络推广课程基础上,年内还将开发中高级技术课程,专门针对美托声频体系客户进行高强度培训,切实提升客户们的技术水准,从而让客户们得以胜任各类型系统的设计和施工;在师资力量方面,著名汽车音响技术权威陈志良先生将作为特聘技术顾问,参与技术课程的教学当中,此外美托声频也正在和旗下代理的各个进口品牌进行洽谈,邀请外国技术专家来华进行授课。

  对于2015年的市场,高总指出竞争必然会更加白热化,而消费者的消费层次、消费要求也将继续提升,这也会促使店家和品牌商必须在产品、形象方面与时并进,从而跟上消费者日益提升的消费需求。对于品牌商来讲,市场的种种变化,意味着必须在经营思维上有全新的高度、全新的视角,无论是新品牌的规划还是培训中心的进一步完善,都正是美托声频全新经营思维的充分体现。面对2015年的市场挑战,高总成竹在胸,而在采访的最后,高总也希望通过CarCAV转告所有美托声频经销客户:2015年,美托声频将为大家提供更好的产品、更好的服务,无论市场如何变迁,美托声频都必将努力给你带来一个辉煌的2015。

从业多年,高总始终以淡然的态度笑看风云变,在高总的引领下,美托声频也必将继续稳步向前、不断发展



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