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一位网友的观点，FOCAL易主是一个经典商业案例？

  • 2015-01-10 12:17
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:黄洪鸣
  • 责任编辑:CarCAV
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    本人不才，在这个行业混迹没几年，对于音响市场的了解不深，但最近在微信朋友圈看见众多大咔在热议这些话题，那些评论越看越让人纠结，所以也斗胆说说自己的看法和分析一下市场，或许我对这个行业了解不深，所以在这行业里中的毒不深，看法也许会跟许多人的不一样，说错各位可以仅当娱乐！

    Focal的易主，本人一直认为是信和沉稳、智慧的体现，或许过了若干年后，它会成为在汽车音响界的经典商业案例。如今国内，各种的品牌多如牛毛，而在一些稍微有实力的公司手里就有好几个进口品牌，这种引进国外品牌的运营方式仍然在持续，而在2015年将会有更多的品牌进入中国。在品牌的选择越来越多的情况下，任何曾经在中国汽车音响上辉煌过的大品牌市场份额无形中都被稀释了。有人说，汽车音响的春秋战国到来了！是的，春秋战国来了，但是春秋战国后会不会有秦，肯定不会！在一个拥有将近14亿人口、汽车消费日益增长的国家，任何一个品牌产品，能抓住国内任何一个小众消费群体，都是非常庞大的。一个品牌无法吃得完这个市场，法律也不允许这种单品牌行业的垄断，所以不会有秦国！但还是会有许许多多的品牌来分割这个市场！如今市场份额被稀释了，市场竞争变得混乱了，风险不断变大了而且还是不可控的，作为一家沉稳、有威望的企业，这时候规避风险，作为一名成功者退出是双赢，是极具智慧的，谁都不敢担保自己在2015年是个赢家，谁都不想成为《[评论]代理模式害了国内汽车音响的发展》一文中的悦声那样，被当成后人的失败案例记录着！

    让市场变得如此混乱，那么多品牌进入中国市场，是谁的错？商人总是追逐利润的，也是贪得无厌的，我不否定自己也是这种货色，只是每个人的道德底线不一样，对于自己的经营方向也变得不一样！当一品牌商见到两家店面并排开在相隔不到2米的地方，作为品牌商，怎么将自己的产品都销售给这两家店就成为他们要考虑的问题，要解决这种问题就需要多个品牌的经营，品牌差异化是最好区分市场的方式，或许同一样的喇叭就只是贴不同的品牌，不仅将区域保护起来还能将自己的产品更多元化地销售，去掠夺市场，更为最重要的是也能让终端市场接受，当越来越多的改装店在某一区域里开店时，品牌的需求量便增大，这也是市场的需求，这样越来越多的品牌被引进了。

    为何要引进品牌？这个从中国的历史开说起了，从乾隆的闭关政策到现在，我们中国落后了多少年？中国苦了多少年才有了现在？其实从孙中山开始，先代们就觉得老外的一些许多东西都比中国的优越，为了中国人不受压榨和欺辱，所以去国外学习带回来改变中国，因此有了辛亥革命！虽然我们的科技在飞速发展，但在中国人的思想观念里，大多数电子产品都是老外的东西，是别人多年的沉淀积累所得，老外的先进科技技术我们总不能否定，因为许多东西真的比国产的好很多，而我们为何要放着好东西不用？国产的要获得我们这类消费者，就必须研发比进口更优越的产品获得客户！我们总不能有个电子打火机不用而跑去钻木取火吧？那是愤青类的自残方式。民族的强大是靠自强不息和学习外来知识，而不是靠闭关自守，一直排外。当然，这些也让一些消费者盲目的崇洋媚外，导致了许多商家不得投其所好才能获得利润，我并不反感这类操作，因为在商业上一切不违法不伤天害利的操作，我觉得都是可以理解的。这里让我就想起了一件小事：朋友做了款低音炮，说是很厉害很牛，叫我帮他起名字，我嘲笑他随意说了个名字“炮神”，他立即说我俗，我又给他起了个名叫“F u c k e r”，他说好像这个英文名不错哦，我不知道他知不知道这英文的意思，但很多中国人看法跟我朋友的看法是一样，英文商标总比中文商标好！雷贝琴也不会在LOGO上打上中文雷贝琴，而是用了英文，如果将他的喇叭全上了中文，估计销售肯定不如上英文的好！所以拥有再牛X技术的中国自主品牌，还是要对市场的需求服软！

    国外引进品牌中，也不缺少只引进品牌，不引进技术的品牌，就像我之前说过的，品牌商都是追逐利润的，每个人的道德底线不一样，经营方式也不一样，只要不犯法和伤天害理，我也不会像愤青那样说他们愚弄消费者，阻碍了行业技术的发展，每样事物的存在都有其偶然性和必然性，都是把双刃剑！市场不会只存在高端产品而廉价产品就没有生存空间，在中国14亿的人口里，需要许多不同层面的消费产品才能满足这个市场，从而推动市场！即使是JBL这样的大品牌，在中国汽车音响里的三年三易主，也仅仅是市场行为，商家永远都是无休止追逐利润的，我们不能每年都在埋怨别人国外的品牌把中国的代理权玩弄在鼓掌中，自嘲我们中国人都是人傻钱多。或许我们该不该反思一下，为何JBL的这三家主子都愿意接JBL的代理呢？难道我们这类小角色都能看到的事情别人就不明白么？当JBL有名气有技术有品质的时候，别人都会有自己的商业模式，在中国也就谋求的是合作伙伴，如果他们真的不行，中国的市场自然会把他淘汰，我跟《2015年汽车音响开年大戏:重读《代理模式害了国内汽车音响的发展》》一文中的观念是一致的：存在便是合理的。

    代理模式伤害了国内汽车音响的发展，或许是我2015年开年听过最偏激的言论。或许我们该研究一下历史，看看乾隆的闭关政策造就的是什么？让中国人自主研发我们中国要走多少年才能追上国外？看看我们中国锁国的四大发明之一的火药，指南针，外国人用来南征北战而中国人最大的应用是用来放烟花，外国人用来航海扩张领土的发现新大陆而中国人最得意的却是做罗盘看风水！如今说代理模式损害了国内市汽车音响市场，不得不反问一句，国内不代理引进国外的品牌，国内的品牌能走出去让老外代理么？中国在技术上跟不上，必须得靠代理品牌引进技术，如果是说国内的自主品牌在技术、运作和经营上跟得上还会被压榨么？达尔文的进化论已经告诉我们，物竞天择，存在是竞争下来的产物，只有强者生存！没有技术引进想靠国内自主研发登上世界舞台，现阶段来说无疑等同于要从男人的胸肌上挤出奶来！小米再牛B部分技术还是要靠引进的！我们太过多的怨天尤人了！纵观如今的汽车音响行业那么多引进代理品牌，，足以证明市场上的需求，但总有饱和的时候。每个商业的发展，都是由衰而兴，由兴而衰，不断重复的！代理模式的存在，是因为市场需要它的存在，是市场选择了它，但任何事物都有两面性，总有一天这种代理模式会出现状况，膨胀的泡沫总会破灭，然后以一个衰亡终结，但却是另一个兴旺的开始。更准确地应该是说代理模式推动这个行业的发展远远大于伤害吧！

    可能是这两年的经济环境不大如意了，赚钱赚得越来越难了，有人开始变得怨天尤人了！无论是代理模式，直营模式，还是其他各种模式，我们都不能总是看到其弊端，许多倒下的品牌大多都是因为其运作和经营不善而倒下，而不是因为其代理模式，代理模式其实已经存在很多年了!时代在变，人的消费观念在变，人的消费方式也在变，即使是汽车音响的发展，也要适应市场！

    2015年的汽车音响市场竞争会更激烈，但我也只能站在那些大咔后面看他们拼得你死我活，那时候自己就可以抽根烟，潇洒地安慰自己说：“再厉害的也只有活下去才是赢家！再苦逼至少现在你还活着！”2015年，共勉之，2015年之后，考虑学习抽烟！

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