CarCAV：众所周知，佛山是全国汽车音响竞争最激烈的城市，那为什么张总依然选择佛山作为自己汽车音响生涯的起点？

　　张玉伟：在捷马成立之前，我已经知道佛山地区的店家数量堪称全国之最。但从另外一个角度来讲，佛山市场之所以能够同时容纳这么多专业的汽车音响店家，是因为佛山有着全国最浓郁的汽车音响消费氛围，而对于例如捷马这样的新晋店家来说，这样的氛围也如同一片足够肥沃的土壤，只要我们用心经营，这片土壤同样可以让我们获得健康、蓬勃的成长。

张总有着强烈的品牌意识，不仅门面和店内装潢高档美观，捷马品牌的Logo也是经过专门设计，并且已经申请了商标注册


　　并且，在捷马创立之前，我们也对佛山的汽车音响市场进行了细致的研究，在这个基础上，我们确定了明确的经营定位，选定了中低价位消费群体作为我们的主要服务对象。在现在的市场上，一方面中高价位的大系统改装往往会得到足够专业的改装和服务，而另一方面在遇上中低价位的改装需求时，则可能由于种种原因，无法保证同样的服务品质；而捷马在经营过程中，即便是中低价位的消费，我们都会追求让消费者获得专业的改装服务，从而赢得消费者的认同和口碑。由于事前就已经对经营有了明确的定位，让我们也得以明确自己的服务方式和经营宗旨，因此从捷马成立以来，我们的经营成绩一直都比较理想，也已经积累了不错的市场口碑。

　　CarCAV：在不俗的门店经营成绩以外，捷马更引人关注的，就是在短短一年多时间内，在佛山当地连续发展了多家捷马品牌连锁店。作为一个刚刚成立不久的终端店家，为什么捷马会这么快地就开始进行自己的品牌扩张？

　　张玉伟：可以说，这或多或少是受到了我过往从事的家庭音响行业的启发。在家庭音响行业的从业过程中，我深深体会到，对于区域代理商而言，渠道是最重要的核心资源，而要让自己的渠道发展枝繁叶茂，最好的方式就是将所有资源整合为一个健全的“渠道体系”，让体系中的每一个成员都可以共享资源，从而令到这些资源成为自己发展渠道、培养渠道时的核心竞争力。

张总、罗总与捷马汽车影音佛山车城店总经理易平先生（右二）、店长吴秋先生（右一）


　　因此，从成立捷马之初，我们就明确一个目标：我们经营的不仅仅是一个门店，而是一个具有强大竞争力和发展潜力的渠道体系；在这个体系中，所有成员都可以共享资源、共享成功，无论过去是否有从事过汽车音响行业，只要选择了加入捷马体系，我们就会通过产品、资源、服务和经验的共享，扶持、帮助我们的这位伙伴成为强者。

　　当然，在选择伙伴对象时，我们也同样有着明确的目标，本来已经掌握一定客流资源的汽车服务店家会是我们优先考虑的选择。同时，捷马的渠道也已经开始拓展至佛山当地的苏宁卖场，关于这一个国内汽车音响行业的全新尝试，我们在稍后将会和大家进行更详细的分享。

张总、罗总以及捷马汽车影音庭耀店总经理张晓军先生


　　进一步拓展捷马的连锁网点，仍旧会是我们2013年内乃至明年的工作重心，而往后我们也会尝试把网络拓展至佛山以外，前段时间我们在珠海就已经发展了一家捷马连锁店。当然，捷马的每一步发展，除了我们自身的用心经营以外，也同样离不开CarCAV以及广州众汇的支持，在未来捷马也将继续着力于进一步加大与CarCAV和广州众汇的资源整合力度，从而更好地促进彼此的发展，并且为行业探索出一套有积极意义的创新经营模式。

　　CarCAV：感谢张总今天和我们的精彩分享，祝佛山捷马的发展百尺竿头更进一步。

　　张玉伟：谢谢。



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