在全国范围内，佛山堪称是汽车音响改装发展最成熟、竞争也最激烈的一个城市，在许多人看来，一家开业刚刚满一年的佛山店家，理当还处在努力求存、稳步立足的阶段。然而，却有这样一家去年8月份才正式开业的佛山新锐店家，不仅迅速在群雄环视之下站稳脚步，而且还在不到一年时间当中，在佛山当地发展出6家加盟店，把自己打造成一个在当地已经渐具影响力的汽车音响改装连锁品牌，同时更把汽车音响产品和自己的品牌形象打入了当地苏宁电器卖场，成为了全国业界当中进军传统家电卖场渠道的开先河者。

　　这家在短短一年之内取得这样出众成绩的店家，就是众汇音响连锁一份子的佛山捷马。就在前天，笔者有幸和佛山捷马总经理张玉伟先生进行了一番深入交流，从张总的话语当中，我们不但可以了解到佛山捷马这一年多来的发展轨迹以及佛山捷马独有的发展模式，同时张总独到的思维角度和市场分析，也足以令我们启发良多。

佛山捷马总经理张玉伟先生（左），以及亲密战友广州众汇总经理罗杰先生（右）


　　CarCAV：张总您好！首先感谢您百忙中抽暇接受我们的专访。我们知道，张总在开店前，并没有从事过汽车音响的工作，那是什么原因促使您创立佛山捷马、与汽车音响“结缘”呢？

　　张玉伟：首先也跟CarCAV的网友们问个好。确实，直到去年8月位于南海粤丰汽配城的第一家捷马门店创立的时候，我才真正开始走进汽车音响行业；然而实际上早在多年以前，我就已经对汽车音响有所关注，而过往多年的职业生涯，也为我最终投身汽车音响进行了众多有益的铺垫。

　　在大学毕业以后，我从事过多年的家庭音响工作，这段工作经历既让我对各类型音响器材建立了全面的认识，同时也让我对音响类产品的经营价值有了切身的体会。而在察觉到车载主机将迎来一轮蓬勃发展之后，我也从2009年开始经营车载主机的地区代理业务，通过几年的专注经营，一方面拓展出了自己的汽车影音终端渠道网络，同时对于汽车影音行业、尤其是当时尚未上马的汽车音响项目，也有了更清晰的认识。因此，在经过周密的筹划后，去年8月我们正式创立了佛山捷马汽车音响。

位于佛山南海粤丰汽配城的捷马总店


　　CarCAV：从创立开始，佛山捷马一直专注于与广州众汇进行合作，那为什么在众多的品牌商当中，张总从一开始就毅然选定了广州众汇作为自己的合作伙伴？

　　张玉伟：实际上，我和广州众汇总经理罗杰先生早已认识，对于罗杰先生踏实、诚恳的品格和作风，一直以来我亦深以为许。因此在决定创立佛山捷马、经营汽车音响项目之后，我便马上给罗总打了一通电话，然后亲自登门造访广州众汇，和罗总当面交流了5分钟后，就马上现场敲定了合作。
结合我过去多年经营家庭音响以及车载影音产品的经验，在我看来，对于一个终端经营者，选择产品最重要的是其品质是否可靠、稳定，只有在这个大前提得到保障之后，其风格等等特色才具有实际意义。而从过去的交往当中，我已经清楚知道罗总是一位十分可靠、十分值得尊敬的商人，可靠的商人所经营的公司和产品，肯定也是可靠的，因此对于选择罗总、选择众汇作为我们的合作伙伴，在我看来是很顺理成章的事情，无需再作太多考虑、也无需彼此为一些细节多费唇舌。

捷马店内主营的汽车音响产品，均是由广州众汇代理的知名品牌


　　CarCAV：那么在合作一年多之后，您对于众汇的产品和服务，又有怎样的评价呢？

　　张玉伟：可以说，我们的合作是十分愉快的。一方面，众汇所提供的产品，在品质上都有不错的水平，无需我们为了产品质量而烦心，另一方面，现在众汇的产品线也越来越完善，无论各种档次、各种风格的产品，都可以说是一应俱全，我们在实际销售中，使用众汇的产品，就已经能够很好地满足到消费者的不同需求。而在服务方面，众汇也给了我们很充足的支持，例如店面形象、技术支援、网络推广等等，这些支持都让我们的经营开展如虎添翼。



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