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张杰：4S店音响改装需制定有效可行的个性化方案

  • 2013-01-22 16:39
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:潘健航
  • 责任编辑:admin
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    对于2013年或者未来汽车音响行业的发展，广物汽贸集采中心副总经理张杰用自身公司为例子，详细阐述了汽车4S店与汽车音响间的交融关系。

广物汽贸集采中心副总经理 张杰 

 
    2012年，4S店在集团采购和加盟方面出现了新的变化。为了使4S店能够在汽车音响改装方面朝标准化方向发展，广物汽贸集团成立专门的品牌事业部进行精品统一采购，原因是4S店为了控制成本逐渐倾向于选择OEM代工产品。另外广物汽贸在对加盟的4S店有着严格要求，其对加盟店进行统一筛选，通过加税点等方式留住利润，而到年底时再统一对4S店进行考核，若达到指标的则又把利润返还回去，以激励4S店在汽车音响改装方面的发展。张杰认为广物汽贸的做法就是为了弱化管理职能，逐渐转型向服务型企业。
 
    张杰坦言，目前4S店对包括汽车音响改装在内的业务表示出强烈的兴趣，这是未来4S店的发展方向之一。汽车音响改装的好与坏，张杰认为要有一个评判标准，那就是“差异化”。何为差异化，说得通俗易懂些就是，汽车音响改装后的音质与改装前的音质要有质的区别，让客户觉得听音效果发生明显变化。这也是行业内人士共识的4S店汽车音响改装能够存活的基础。
 
    而4S店在汽车音响改装方面如何进行打包服务呢？张杰认为， 4S店必须要有一整套能够应对客户需求的有效可行的个性化解决方案。为此，还需要对内对销售员做专业的话术培训，让他们深入了解产品，了解客户类型，从而能轻松应对客户，解决客户所需。
 
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