听汽车音响改装项目如何与4S店合作研讨会有感

  • 2013-01-22 19:52
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:曾怀远
  • 责任编辑:CarCAV小徐
    在4S店汽车影音导航、防爆太阳膜、防盗装置、一键启动系统、汽车真皮等是销量排名前五位的汽车用品大项,其销售比率已经占到整个汽车后市场销量的一半以上,未来这个比例还会持续上升。在汽车消费疲软和利润微薄的环境下,4S店汽车用品项目的经营不会只停留在这些产品,将根据市场需要不断扩充,其中一个有待挖掘的项目就是汽车音响改装。而如何让汽车音响改装项目与4S店更好地合作,互利共赢,产生可持续性的发展动力,便成为了今天研讨会的主题。
 
    汽车音响品牌商代理商终端店们该如何找到与4S店强势合作的有效途径,激发出生生不息的合作与发展动力呢?与会嘉宾广州奔马仕贸易有限公司总经理林良算阐述了自己的几个观点。一,汽车音响的安装过程应该简洁高效,这样便能缩短音响改装周期,既能满足对客户的服务要求,也对4S店的音响销售起到了积极的作用。二,汽车音响的价格高低并不是音响改装的重要方面,音响改装应因人而异,一切都应该以车主的需求与感受为出发点。三,汽车音响作为一种感性需求,不像导航对功能特性有硬性的指标,车主对音响的鉴定与判断是带着较强主观感受的,这就要求我们音响改装要做到效果震撼,体现出改装后的高水准,达到客户的心理预期,符合客户的听觉要求。四,音响改装应该以车主的车型、性别、年龄、消费水平为重要导向,围绕这几个特点展开音响销售工作,找到最佳切入点和突破口。

广州奔马仕总经理林良算

 
    林总的一番慷慨陈词,赢得了会上一片热烈的掌声。林总从事汽车音响领域的工作积累了丰富的经验,他的总结可谓是对过往工作心得的一个浓缩与概括,让人受益不浅。林总如此强调对客户心理与服务需求的准确把握,体现了他在汽车音响销售中的核心理念,也让我认识到要想在生意场上有所作为,客户永远是你所有工作与努力的中心,如何真正为他们着想和考虑到位,便是你制胜的法宝。
 
    随后,乐仕汽车影音科技有限公司总经理梁鹏飞也发表了自己对汽车音响与4S店如何合作的认识,他指出,保证音响品质的稳定是开展业务的前提,同时应该生产出富有特色且明显相比原车音响更具优越性的音响,这样的产品首先便具备了一定的市场竞争力。同时他还强调汽车音响改装给予客户优惠的重要性,多做一些经济实惠的改装套餐不仅能吸引眼球,更能激发起消费者改装音响的热情。接着他指出音响品牌商代理商们要着重给4S店相关销售人员的培训与服务,给予他们专业的音响知识与技能培训,音响销售情况的分析,客户的定位等,做到让4S店相关销售人员具有音响领域专业的认识与判断,才能带动起音响的销售。然后,梁总经理也提出4S店应该给销售人员提供足够的动力,用合理的提成制让销售员全身心投入到工作当中,更好的引导消费者,促成消费者改装音响的结果。

乐仕汽车影音公司总经理梁鹏飞


 
    梁总的讲辞同样精彩,会上人员同样报以热烈的掌声。梁总对音响品质的严格要求,体现出自己对客户认真负责的态度。他强调音响厂商或代理商等对4S店销售员的培训与布道工作,可见他深知汽车音响改装的专业性,深知与4S店合作后续跟进的重要性,他试图既要在产品性能与价格上做到出色,也想在合作店家那一方的销售与服务里注入自己的努力与心血,掌控全局,在音响改装行业里做出优异的成绩。我们从事其它方面的行业或工作,何尝不需要这样的精神呢?
 
    接着,肇庆华声汽车音响总经理蔡海明也开始了自己的发言,他认为,音响质量必需确保良好,并且当具备原装,专车专用特点,这样的产品围绕具体车型进行销售,专一化程度高,专业性较强,能在更短时间取得消费者的认可。他指出,做好定位消费者群体犹为重要,他认为不同的消费者群体对音响的认识与欣赏是完全不同的,有的人追求完美音质,有的人觉得音响可有可无,有的人觉得音响能听就行,这就要求我们针对消费者这种类型的区别展开不同的销售策略,对于音响发烧友或爱好者,我们应该全力地进行引导与讲解,耐心地做好各种服务与工作,促成交易的达成。蔡海明总经理同样认为,音响代理商品牌商等要对4S店做好专业音响知识培训,确保销售人员与消费者沟通时占据主动位置,胸有成竹方能让消费者对你产生信任。蔡总还强调,供应商帮助4S店完成音响安装同样显得重要,他觉得,如果情况允许,音响供应商方面显然在音响安装过程更加专业更加拿手,供应商帮助4S店完成音响安装工作,无疑能取得更好的市场回馈,增强消费者满意度。

肇庆华声汽车音响总经理蔡海明

 
    会议结束后,各位领导的演讲依旧在我心里回荡。我想,研讨会提供的这样一个交流平台不仅让品牌商服务商们与4S店进行了有效的沟通,也让业界对本次会议探讨的主题产生了一定的关注。我相信在各方代表与人士的共同努力下,汽车音响改装项目与4S店的合作之路将是一片光明的前景。

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