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从Beats进攻车载音响领域看阿尔派品牌发展

  • 2012-06-24 18:10
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:阿尔派企划部
  • 责任编辑:admin
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　　钱墅星 ：最近因为工作的关系在关注Beats这个品牌，在大街上也看到了不少人在用Beats的耳机，我并不在意他的性价比到底有多低，我更关注这个品牌成功的背后。Beats这个品牌非常的年轻，虽然他有Mon-ster这颗大树可以稍微靠一下，但是他毕竟是一个跨领域销售的产品，能取得今天这样的成绩很不容易。

　　首先，Beats的用户定位很有趣，他的目标用户就是85年以后出生尤其是90后这批年轻人。这些人喜欢特立独行，或文艺或2B。确定了目标用户以后，Beats的产品设计就定型了，他的产品都非常的酷，特别适合上街，回头率很高。这样的产品定位直接避免了Beats和森海塞尔，AKG等传统企业正面比拼音质的不利局面。
　　
　　其次，Beats做了很好的市场推广活动，与GaGa，吹牛老爹，姚明等巨星的合作让他的品牌知名度迅速提升，并且销量大增，羊毛还是出在羊身上，明星的巨额代言费都体现在了Beats昂贵的价格中。自然在神奇的中国，Beats受到了各种冒牌货强大冲击。有趣的是，正是这些山寨货把魔声这个品牌的知名度进一步推高。

　　最后，Beat用合作的方式把他自己进一步包装成了流行教主，一进苹果的专卖店，就能看到他的广告，随着品牌的成长，他又在适当的时候把自己卖了好价钱给HTC，更多的资金支撑和智能手机这个更大的市场被打开了。如今Beats正在进攻车载音响领域，以他那风骚的姿态，很想知道他会掀起一场什么样的浪潮？

　　想了Beats这么多，回头想想，阿尔派又何尝不是一个独特的品牌，我们有着很多独特的产品，但是现在我们没能做到像Beats这样的成长，认真的去思考其中的原因，才是我们需要真正去做的事。

　　品牌战略，产品战略，销售战略，渠道战略，现在对于阿尔派来说到底那个最重要？我认为现在最关键的是品牌的战略，我们到底要做一个什么样的品牌？这个一旦确立了，就不用再那么纠结了，销售产品渠道自然围绕着品牌而确立。




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