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佰芙（中国）陈亿：左手门店右手品牌，他是如何做到最好的

  • 2020-01-29 15:06
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV姚俊
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佰芙(中国)陈亿，陈总是行业内最年轻的品牌商之一，也是如今零售门店规模最大的之一，从门店到品牌，陈总有梦想、有规划、有干劲。

CarCAV汽车影音网主办的“锐变·新生”第九届汽车影音终端年会现场


品牌商论坛分享环节


佰芙(中国)陈亿


我喜欢汽车音响行业，所以会坚持走到属于自己的道路。当初，我也是做零售开始，从一个学徒，做到目前全国最大的一个音响改装店，这让我明白了，做任何事情，首先就要懂得坚持和付出。

作为品牌商，我会分析品牌的价值，从中找到更好的发展方向。包括你们的门店，在当地，有那么多的竞争对手，你们得学会分析自己有什么样的优势去和别人竞争，而不是说一台车的生意被抢走了，就开始破口大骂泄愤。我们要分析自己失败的原因，列举出一、二、三个计划，借以提升自己，让门店走得更长远。

对一个国产品牌，我也一直以中国制造作为推广理由，我希望在汽车影音市场中，把雷贝琴做成中国的华为。像我这样一个初中没毕业的人，我也照旧把雷贝琴卖到了欧洲、泰国、印尼等国家和地区，全都是我通过自己一点一点的摸索而来。我把海关的那些事件弄懂了，如何报关，如何出口，如何收钱等，整个流程都是自己一个人摸索。

门店其实也一样，门店老板不需要什么都干，像引流、接待、倒模、调音、监工等事情，这些要懂，但不需要全部自己承包，要每隔一段时间就交出去一项。老板要做的是做统筹，要懂得分工明确。

对于我们的品牌，我自己也会分析。在中国，从不缺品牌，我要如何赢得市场，首先就要保证门店的利润空间，保证产品的质量和知名度，减少售后时间，快速解决售后。这是我们的优势，也是为什么中国自己的品牌还能生存，还能好的原因。

像我们前年引进的意大利罗马战神线材，为什么到今年才真正的火遍全国。那是因为我们花了差不多一年的时间去研究整个销售流程，研究如何让老客户过来换装，再到如何利用道具吸引新客户前来体验，尽量提高客户体验的满意度和成交量。

道具的使用，门店可以学习一下，音响改装更多的不是靠嘴去说，而是把服务做到极致，让客户主动把你家的作品分享到车友会、朋友圈等，让老客户给你带来更多的资源。把一个人搞定，让他认可你的技术、服务、产品，让他拉更多人，那你就是成功的了。

结尾：如何通过线下，把客户凝聚在一起，一个带一个，这是我们中国最厉害的传销理念。感谢陈总的分享，传递给大家很好的经营理念，2020年，佰芙（中国）也将携手大家共同付出更多的努力去应对市场。


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