自1984年诞生至今，德国彩虹汽车音响一直秉承着“以最高要求，做出不同感觉的高质量汽车音响，让不同需求的客户在车内也可享受合心意、物超所值的音响”的理念，为每一位发烧友提供极具性价比的汽车音响体验，全线产品从入门级别到高端级别，应有尽有。鉴赏系列作为其品牌中的高端产品，如今在音改终端也是气势如虹。



一套价值14.8万RMB的德国彩虹鉴赏系列三分频，作为一家专业音改店在一个月内能卖出多少套？相信很多门店会说，估计三月半年都卖不出一套。但佛山亨城却能在一个月内卖出2套彩虹鉴赏系列三分频。佛山亨城如何做到很多人难以突破的难题，并借助德国彩虹这个音响品牌上走出了专属于自己的一条花路？今天，CarCAV编辑部有幸采访到佛山亨城总经理梁庆，通过采访，我们来了解一下佛山亨城和德国彩虹之间的故事。

佛山亨城总经理梁庆


以下内容整理于CarCAV编辑部采访佛山亨城总经理梁庆。

CarCAV：梁总您好，您能跟我们分享一下您和佛山亨城之间的故事吗？

佛山亨城总经理梁庆：我是从1992年开始进入汽车音响改装行业，迄今为止，在这个行业内已经近三十年。刚进入汽车音响改装行业，我精心钻研技术十年，期间也走遍世界各地进行进修和学习，汲取不同地方的汽车音响改装技术和相关汽车音响改装门店运营。

佛山亨城团队


直到2002年，我开始成立佛山亨城汽车音响技术联盟。如今的佛山亨城已经发展成为一家专业的汽车音响改装门店，在汽车音响改装、汽车隔音改装等项目上，佛山亨城在不断学习和改变的同时，也坚持初心，旨在为汽车音响爱好者提供更专业的、更有效果的汽车音响改装。凭借车友以及同行各位兄弟的支持，目前，佛山亨城汽车音响技术联盟在全国各地已经有30多家加盟店。今后，希望佛山亨城与国内汽车音响改装市场同步向前发展。



CarCAV：佛山亨城店里有众多国际知名汽车音响品牌，其中夏果商服代理的德国Rainbow彩虹也进驻本店。那么多汽车音响品牌，佛山亨城对德国彩虹的定位是什么，以及在行业多年的您对德国彩虹的第一印象是什么？

佛山亨城总经理梁庆：佛山亨城早在2002年的时候，就已经开始做德国彩虹这个音响品牌，如今品牌商是夏果，我们更要坚持做德国彩虹。因为，德国彩虹从入门级系列到顶级系列，每个系列都能带给发烧友不一样的惊喜。入门级系列非常亲民，顶级系列非常发烧，德国彩虹在佛山亨城跨越了从入门到高端的，有着不可轻易撼动的地位，满足不同客户的多元化需求。



说到第一印象，刚刚接触彩虹的时候，我就感觉这个品牌的喇叭风格，综合性非常强，声音饱满细腻。印象最深的是在2003年，那时候有一辆车装了两套总价值23万RMB的彩虹鉴赏两分频，这款喇叭是全球最顶级的汽车喇叭之一，最后呈现的效果令车主十分满意，也让我对那样的声音流连忘返，至今未忘。

CarCAV：较于现如今国内众多音响品牌，您觉得德国彩虹在夏果商服带领下，其市场定位的优势在哪里？以及它将会对国内汽车音响改装行业带来什么影响？

佛山亨城总经理梁庆：现在市面上的汽车音响品牌虽然众多，但喇叭出来的声音远远超过喇叭本身价格的，我相信没有多少个品牌喇叭能做得到。但是德国彩虹就有这样的实力和能力，就算是入门级系列的，其最终的音质表现也大大超出之前所有的期待，这就是物超所值。

如今，德国彩虹在夏果的带领下，其在市场上的优势就更加明显了，因为夏果在策划、营销、推广等方面有很强的实力，足以让德国彩虹在国内汽车音响改装市场上大放异彩。

德国彩虹在夏果带领下，以全新的姿态站在国内音改市场上，不仅更丰富了音改市场的品牌，也满足更多彩虹迷们的需求，同时也活跃和带动整个音改市场的氛围。

佛山亨城店内给客户改装彩虹喇叭的部分案例






CarCAV：据悉，佛山亨城销售德国彩虹较别的店业绩更为突出，特别是彩虹好声系列和鉴赏系列，您能跟我们分享一下您的销售秘诀吗？德国彩虹这两个系列喇叭，佛山亨城平均一个月卖能够卖多少套？

佛山亨城总经理梁庆：其实也没有什么真正的销售秘籍。一套好的喇叭遇到一个技术丰富的店家才能呈现出更好的效果，比如德国彩虹好声系列和鉴赏系列遇上了佛山亨城。出来的效果好了，车主就为我们介绍他更多的朋友过来。要想客户为其买单，我觉得最重要还是要靠产品品质和门店的专业技术，两者缺一不可，最后再加上在接待过程中的真诚，以及售后的服务。诚信对待每一位客户，满足客户对音响效果的需求，这是我们一直在做的。

销售量的话，德国彩虹好声系列我们一个月大概销售出40多套左右，德国彩虹鉴赏系列这个月就卖只两套三分频。后续在保持这样成绩的情况下，我们也会继续努力，创造更好的记录。







CarCAV：您觉得彩虹这两个系列产品各是怎样的一款喇叭？

佛山亨城总经理梁庆：德国彩虹好声系列，这款喇叭性价比就比较高，价格也不贵，出来的声音价值远远超出这个价格，是很多刚入门车主的选择。而装了德国彩虹鉴赏系列这款顶级喇叭的人，象征其处在一个非常高贵的地位。只要听过彩虹这套顶级三分频的发烧友都说，听过这套喇叭之后，都不想再听自己那辆车的喇叭了……一辈子能够拥有这样的一套顶级喇叭，足已……







CarCAV：客户爱车升级德国彩虹喇叭后，客户的反馈如何？

佛山亨城总经理梁庆：自从我一开始装彩虹，直到现在，从来没有遇到一个客户说装了彩虹的效果是不理想的。在这样的价位能给到这样的声音，车主感到非常惊喜。这样的反馈，是对佛山亨城和彩虹这个音响品牌最大的认可。

CarCAV：现在，德国彩虹在夏果商服带领下一步步向终端市场深入发展，您希望德国彩虹在未来能够带给终端店家什么？

佛山亨城总经理梁庆：我希望德国彩虹在夏果商服的带领下越做越好，多做市场推广，让更多的车主深入了解彩虹，爱上彩虹，拥有好的音乐环境，真正听到最真实的声音。



CarCAV：感谢您百忙之中抽空接受我们的采访，祝佛山亨城生意兴隆，德国彩虹在贵店继续大卖！

佛山亨城总经理梁庆：感谢！

总结：自在7月份夏果商服第一届家族店会议上，以全新的姿态亮相后的德国Rainbow彩虹汽车音响，时隔三个月，已经在音改终端门店掀起了一股热潮，大有全民彩虹之势。当以全新姿态继续站在国内音改市场上的彩虹，遇上具有17年技术沉淀的佛山亨城，一个月四十几套装德国彩虹好声系列和两套鉴赏系列，这就是美好相遇的惊喜，也是强者遇强者所碰撞出耀眼的火花。

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