中国汽车音响改装市场容量非常庞大，将汽车音响改装点落地到县镇，有非常庞大的市场空间。目前国内有200多个地级市，县市区有2000多个，如果按照传统的线下渠道发展布点，业内任何一家品牌商都很难实现2000多家的渠道实体店的布局。

面对互联网发达的今天，汽车影音行业内的品牌商如何应对这一波大浪潮，终端门店如何紧跟品牌商在互联网大浪潮了劈波斩浪，实现共赢。今儿个，我们就来听听广州美托声频&车改坊汽车影音连锁机构总经理高建军说说互联网中的音改行业。

广州美托声频&车改坊汽车影音连锁机构总经理高建军


以下文字整理自广州美托声频车改坊汽车影音连锁机构总经理高建军：

互联网渗透音改行业，是机遇也是挑战

汽车音响传统的市场运营，通常是从运营代理开始到C端消费者，逐层推动产品的销售。所以在经营过程中，终端希望在产品能有更高的利润支撑、品牌商能有更好的政策支持等。几十人的团队要完善市场、产品、品牌以及服务等全方位合作架构，上游供应商也因此背负着越来越大的压力。

与此同时，互联网时代，是消费者直接掌控信息流的时代，价格体系变得更加透明。也正是因为这个原因，业内部分终端在产品选择上会选择价格不透明的产品，力求保证产品利润高，有钱赚。另一方面，因为产品利润在下降，线下的好产品，都会因为淘宝上面的不良竞争受到影响。利益驱动下，如此既伤害了消费者，也伤害业内产品&品牌运营生存的根本。

但是，互联网的发展是趋势，唯有拥抱与适应才是最好的解决方案。汽车音响改装是亟需线下服务完场产品销售的行业，线上线下相结合，对整个汽车音响改装行业有莫大的裨益。同时，随着车主的消费习惯往线上转移，时代赋予汽车音响改装行业的机遇也真正地迎来发展之期。



线上线下相结合，布局市场

淘宝成就了淘品牌在互联网世界的成长，然而以往传统的品牌对线上一屑不顾，给汽车音响行业在线上留下了土壤和空间。当这些淘品牌实力越大，对线下造成冲击的时候，传统品牌也开始注重线上的推广。但是，在结合线上运营的过程中，美托声频也要更加重视线下的经销商为车主提供更加优质的服务体验。线上线下紧密布局，是美托声频市场的重心。

所以，未来美托声频团队将结合自身的资源做线上线下推和拉结合工作。通过电商运营面对消费者，更容易创造消费者品牌，直接展示给消费者，让消费者接受美托声频这个品牌，帮助汽车音响品牌走出去。从完全依赖线下的服务体系，到线上线下结合，实现运营成为全国消费者品牌，助力终端销售，并完成更多的线下销售点布局，用更低的成完成服务体系架构，美托声频团队一直都在努力。



车改坊连锁建立标准，实现与终端共赢

专业的东西要深度服务，必须走线上和线下结合路线。增加电商是为了更好地发挥美托声频的资源优势。打通线上线下的任督二脉，美托声频建立自己掌控的品牌&产品传播体系，实现为线下引流，完成创建覆盖全国销售服务点的布局。

从品牌来看，美托声频扎根行业十八年，目前旗下运营的品牌有德国伊顿、美国霸克、美国ARC、澳大利亚PALIC线材、意大利TEC等众多国外知名品牌，此外，自主品牌有BIKE比柯隔音等，产品上的优势显而易见。

左起：美托声频总经理高建军、劳斯莱斯声学工程师Gerd Wolfrum先生、德国ETON总裁Reiner Kroner先生


在众多品牌和产品的基础上，美托声频已从单纯的品牌运营公司转型为研究终端的连锁是必然。成立车改坊连锁，目标是推进汽车音响改装标准化的进程。美托声频是传统的项目+互联网的经营模式，在团队打造发展的过程中，建立车改坊连锁服务品牌在C端的地位，让消费者认同。路漫漫其修远兮，美托声频团队将上下而求索。

车改坊汽车影音连锁有着一套非常成熟的体系标准，每一个加盟合作店有基础店、标准店和旗舰店区分。不同的加盟合作店都有相应的考核标准。从开店到经营，都有相应的标准匹配，甚至是细化到每个岗位的职业技能标准，都有相应的制定方案。同时实行车改坊连锁退出机制，在各项相关考核标准不过关的情况下开启退出连锁加盟机制，力求把最好的服务做得更好。



根据终端需求，美托声频同时建立了人才孵化基地（已持续开办十年），并有一套完善的人才培训输送机制，这都是车改坊连锁目前在业内的优势。车改坊的目标是做一个可复制的连锁，输出的是经营模式标准，希望通过标准的建立，实现与每一个合作伙伴共赢。



总结：音响改装尽管在国内几十年的发展，依然属于小众行业，但从汽车音响改装的发展势头来看，互联网运营模式在业内一直都得到了非常好的推广。从品牌商到汽车音响改装店，再到音响改装车主，其中的沟通互联少不了互联网思维的推波助澜。车主倾向于从互联网获取音响改装信息，正是互联网模式对汽车音响行业的介入，使整个行业更趋向于透明。在传统专业音响改装服务点布局完成的基础上，线下配合线上完成音响改装升级服务，美托声频团队正在下一盘很大的棋局。

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