年初的汽车后市场展会，宁波爱维斯曼妙之声汽车音响联盟携旗下品牌美国史云威格以及美国锐克汽车音响亮相，并在展会期间隆重举办美国锐克杯DSP调音大赛，联合韩国汽车音响名家以及国内裁判们在展会上大放异彩，让众多渠道门店、发烧友车主等对美国锐克DSP新品产生了更深刻的了解与认识。

在深圳汽车后市场展会上精彩绽放，美国史云威格&美国锐克汽车音响，两大品牌齐发力，悄然行进的2019，将会为行业带来怎样的期待呢？CarCAV汽车影音网团队有幸与宁波爱维斯汽车音响董事长王海畅聊爱维斯曼妙之声团队2019年的产品规划和市场布局。

宁波爱维斯汽车音响董事长王海


CarCAV：2018年史云威格和美锐克市场成绩不错，2019年是否会在品牌布局上分主次？
宁波爱维斯汽车音响董事长王海：美国史云威格是一个拥有60多年历史的品牌，无论是喇叭、功放，还是低音等产品，都有非常成熟的表现，全世界范围内粉丝无数。而美国锐克是音响品牌的后起之秀，产品重心在汽车音响配件和高性价比的扬声器功放等。这两个品牌侧重点是完全不一样的，没有所谓的品牌布局的主次之分。这两个品牌互相补充，相辅相成，形成了目前爱维斯曼妙之声完整的产品线，满足消费者和店家的各种需求。



CarCAV：2019年汽车影音市场竞争更为剧烈，针对渠道门店爱维斯会有哪些市场动作？
宁波爱维斯汽车音响董事长王海：国内汽车影音改装市场，一二线城市的市场空间趋向于饱和，里面的竞争也是日益激烈，但是三四线城市的音响市场市场发展潜力仍是巨大的。随着三四线汽车普及，必然会带来了汽车音响改装需求的销售与安装。2018年，我们的市场团队将市场人群下放，走访了不少三四线城市。惊喜地发现汽车消费需求的大幅升级，为三四线城市当地音改门店带来很多机会，但是他们的技术服务却无法满足消费者的改装需求。这样的市场矛盾愈演愈烈，应该是上游品牌商突破三四线城市音改市场的一个点。

2019年，我们会重点布局渠道市场，通过对史云威格和美国锐克两大品牌，做力度更强的产品投入、更多的市场服务人员分配方案以及更多的立足终端发展的市场技术培训等，帮助三四线城市，甚至更偏远地区的终端店家开展汽车音响项目，实现盈利。



CarCAV：2019爱维斯将会重点布局渠道市场，会如何帮助门店实现汽车音响项目提升？
宁波爱维斯汽车音响董事长王海：过去，我们针对渠道门店开展培训的方式是，把区域的店家聚在一起。这样的培训模式声势虽大，但不能完成门店针对性培训，难以到达预期效果。2019年，我们爱维斯团队采取主动走出去市场策略，安排技术人员到店指导，攻克技术难题，增加产品培训等，降低门店开展汽车音响项目的门槛。

汽车音响改装市场，南方的文化氛围比北方要发展得更好。由南往北进场市场布局，推动技术扶持到店的市场服务。如此可以检验市场拓展成果，也能给终端店家带来了更系统、更专业的技术培训，最终实现更好地服务广大车主、服务广大改装门店。

而这次展会，宁波爱维斯团队主要围绕维护老客户关系、新品介绍和新客户建立合作两方面努力，旨在为2019年的渠道市场布局做好准备。新的一年通过各种渠道下沉和拓展服务的融合，让更多汽车音响改装文化迈向三四线城市，甚至是更偏远地区，爱维斯团队目标推动整个音响行业进入新时代，这里也感谢所有爱维斯合作伙伴多年来的支持。



点评：发力渠道建设，并将音改文化传达到一二线城市以外更多的地区，是爱维斯曼妙之声汽车音响改装联盟2019年市场重心。 通过对美国史云威格以及美国锐克两大品牌，在终端市场推全新的渠道模式、做力度更强的产品投入、更多的市场服务人员分配方案以及更多的立足终端发展的市场技术培训等，期待曼妙之声汽车音响改装联盟更辉煌的2019。

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