这些年，沃富林市场表现全面开花，取得了优异的成绩和口碑。无论是品牌、产品，亦或是创新的经营模式，都给行业树立了一个又一个的发展标杆。2017年，沃富林针对市场、针对产品将会有怎样的举措？CarCAV特邀沃富林董事长杨德洲进行了一次深入对话。



　　以下文字整理自沃富林董事长杨德洲谈话录音：

　　关于丹麦丹拿：
　　丹拿是世界著名的高端音响品牌，在全球范围内都具有广大的市场基础。经过一年多的运营，沃富林基本上让全国最优秀的汽车音响改装店、经销商都成为了自己的合作伙伴，并通过这个网络为数以万计的消费者带来了最纯粹的原音体验。沃富林运营丹拿品牌这一年获得的出色市场成绩，不仅仅是基于消费者对丹拿品牌的热爱，沃富林强大的品牌运营能力、敏锐的市场洞察力、诚信为本的经营理念、针对渠道提供的配套服务等，都是丹拿在全国范围掀起热度的一个重要保障。

　　丹拿品牌进入国内市场已经有很长的历史了，当下丹拿在中国市场的表现与其品牌全球影响力可以说是相得益彰。沃富林通过系列的举措，目的是让更多的消费者能享受到丹拿产品“如临现场”般的音乐体验。2016年是丹拿品牌在后装市场全面发力的一年。后续，沃富林将持续加强丹拿渠道管理力度，联合有关部门打击假货，并通过构建互联网平台让更多消费者能够体验到丹拿产品的魅力。



　　关于“沃富林万达模式”
　　沃富林“万达模式”施行一年多时间，这种让汽车音响改装直面大众消费者的开店模式，目前在业内仍是独家。实际上沃富林并不只局限在万达开汽车音响店，未来类似万达店的选址也可能定在消费者为主的商圈，但我们的开店初衷保持不变：让更多的大众消费者贴近汽车音响，享受音乐带来美好生活。

　　一年多时间验证，沃富林“万达模式”是非常成功的，实现了让汽车音响贴近消费者的初衷。此外，“万达店模式”商业化属性强，可复制性对比传统音改店要高很多。传统音改店单店的成功不代表着该模式也能复制运营，会受到地理、产品、市场以及店面推广等诸多因素的影响。沃富林万达店选址定在商业环境人气旺盛的商业圈，此类型商圈环境大同小异，这就保证了其可复制性相对传统改装店要高很多。同时，在2017年，“沃富林万达模式”还将进行品牌升级，以此更加适应商场环境的体验式营销模式。

沃富林“万达模式”


　　关于2017年的市场投入
　　2017年，沃富林会持续加大在汽车后装市场的投入，开更多沃富林直营店和加盟店。同时还会注重开店模式的创新。如打造场景化体验销售模式，带给消费者更加直观的产品体验等。产品品类方面也会做多方面布局，不会局限在汽车音响领域，会逐步发展家用及个人便携领域产品。多领域布局产品，沃富林2017势在必行。

　　当然，沃富林团队在家用产品系列会更加注重无线技术产品的投入，让更多的消费者简单方便体验到音乐。尤其是沃富林近期拿下了小鸟音响的国内代理权，就是沃富林团队在家用产品布局的第一步。

　　沃富林成立到现在，一直以来有一个核心，就是围绕汽车做系列音响产品延伸。从沃富林的发展路程来看，多年来沃富林是一直坚守在汽车音响第一线。经过这些年发展，沃富林经营理念也逐渐扩充改变，产品端也做了系列延伸，从汽车逐步拓展到家用、户外、个人便携等领域。通过音响产品的延伸，沃富林希望做到向大众普及汽车音响改装文化，吸引更多的用户来加入汽车音响改装这个圈子。

沃富林近期拿下了小鸟音响的国内代理权


　　与终端共进退，渠道全面发力
　　2017年，沃富林团队针对渠道以及4S店市场都有做不同规划，两个渠道将共同发力。尤其是在传统渠道市场，沃富林团队会通过加强服务进一步巩固市场竞争力。渠道市场上也会做更多的管控工作，打击假冒产品，让更多终端店、消费者做到经营和体验无后顾之忧。技术服务方面，沃富林会持续做技术硬支持输出工作，一个个城市、一个个店面地做好培训和调音工作。产品方面，沃富林团队今年会围绕丹拿奔驰专车专用音响产品发力市场，并针对该产品大规模地做市场推广。该产品将会在传统渠道以及4S店做大量投入，广大奔驰车主有机会可以去现场体验。

　　丹拿去年首次推出了功放系列，今年又将首次推出后装市场专车专用的产品系列，在产品方面投入很大精力，为消费者提供更好的产品消费体验。产品适应市场的需求，就要做到跟随时代不断地变化，这样的品牌才能走得更加远。丹拿通过不断在产品端推陈出新，符合市场需求，才能做到在市场上处于一直领先的地位。

丹麦丹拿奔驰专用定制音响


　　目前，终端市场情况并不是缺少品牌，缺少产品，准确来说应该是缺少好品牌、好产品。我们常说汽车音响改装市场是一个小圈子，市场很小。实际上这个市场并不小，主要看我们有没有更好的产品能打动消费者去扩大市场，有没有一个让消费者主动选择你的实力品牌，这才是目前汽车音响改装市场所缺乏的。沃富林手握着丹麦丹拿、美国JL、美国ZAPCO等国际知名的音响品牌，同时还注入小鸟音响等家用及个人便携产品品牌，如此富有前瞻性的市场布局，我们有信心创造更好的成绩。

　　总结：信息爆炸的时代，人们获取渠道的信息都非常广泛。基于产品品质的汽车音响行业，理应杜绝没有品质保证的浮躁营销推广。汽车音响进入中国有着几十年的历史了，靠产品说话，靠品牌说话，才是王道！

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