在国内汽车音响界，罗艺超先生不仅是一位兼具名气和口碑的技术专才，同时其从业经历也颇具传奇色彩，从早年学艺于澳良企业，进而经营珠海音匠广获美名，再到如今成为澳良企业的技术总监，为全国过百家澳良企业合作店家提供技术指导，并带领澳良企业战队在各大音响竞赛当中屡屡披金折桂。在杰出成就的背后，到底有着哪些秘诀和原因？为了找到答案，我们特意前往位于广东中山的澳良企业总部，和罗艺超先生进行了一番深入的访谈，下面就请大家跟随我们的采访，一同了解罗艺超先生的成功之路。



CarCAV：罗总您好，感谢您百忙中抽空接受我们的访问。今天我们的第一道问题，请您简单介绍自己在汽车音响行业的从业历程？

罗艺超：先和CarCAV的广大网友读者问好，谨此代表本人和澳良企业，祝大家在新的一年事业顺景、家庭美满、财源广进。回到记者提出的问题，其实我个人的从业经历并不复杂，和许多行家一样，也是从基层技术岗位开始，然后一步步成长，从店家的技术主管，再到珠海音匠的负责人，再进而成为澳良企业的技术总监，负责澳良企业渠道体系的技术指导工作。当然，上述经历听起来，像是每个步骤都是顺理成章，在实际过程中也还是蛮多曲折和艰辛的，幸而从我进入这个行业开始，我就找到了一个好的平台，不但给我充分的成长空间和发展机会，更一直给予我无限量的支持和鼓励。

CarCAV：相信大家都会很好奇，您口中这个“好平台”是指什么？

罗艺超：其实大家不难猜出答案，我所说的这个“好平台”，指的就是我们澳良企业。为什么我会这样说？事实上熟悉我们澳良企业的朋友都明白，我们公司有着深厚的专业底蕴和从业经验，在国内外业界也有着出众的声誉和广阔的渠道，旗下代理的品牌也是清一色世界一线名牌；无论对于员工还是对于店家而言，能够背靠这样优秀的平台，在发展上自然能够有比他人更高的起点。更为难得的是，在澳良企业这个大家庭中，包括董事长杜其先生，以及所有的团队成员，都会给彼此以无限的关照和扶持，置身在这样的环境中，自然更有利于个人的成长和进步。

以我的个人经历为例，最初从基层技术岗位开始起步，放在其他公司，我能够接触的估计只会是老师傅们教授的国内传统施工技术，然而在澳良企业这个平台中，我却能学习到国际最先进的技术手段和设计理念，这全因澳良企业在当时开风气之先，花重金礼聘日本技术权威来华负责技术工作，而我也有幸得以在日本专家身旁学习，其严谨的施工要求让我掌握了精细入微的手艺，其充满灵感和美感的设计理念更让我大开眼界，耳濡目染之下，也让我在造型设计方面，建立了自己独树一帜的设计风格。

CarCAV：在国内业界，罗总打造的改装作品，无论是施工品质还是造型设计，确实都深受行家们的一致好评，但更让我们佩服的是，罗总在店面经营方面也同样极有建树，在这方面罗总可以和我们分享自己的心得吗？

罗艺超：经营珠海音匠，首先也是由于澳良企业和杜其先生对我的信任，给了我一个独当一面的机会，同时也和对待其他合作店家一样，一直给我充分的支持。在经营上，我追求通过技术品质打响口碑，由于过去在公司学习到了很扎实的技术功底，同时也形成了自己的设计风格，所以从第一台作品开始，我就力求在技术上精益求精，并且通过自己的造型设计，给顾客和业界带来新鲜的视觉体验，按照从市场上获得的回馈，我的这种追求应该是能得到大家认可的。

在品牌方面，珠海音匠一直都是主打澳良企业运营的各大世界知名品牌。从店家的角度出发，如果能够找到一个品牌商，无论是不同的价格档次还是不同的声音风格，都可以通过这个品牌商所运营的品牌就能得到满足，其实是一件很幸福的事情，因为这就意味着店家可以无需终日周旋在不同品牌商之间，把所有精力都投入到自己店面的运营上。然而在目前国内市场上，能够做到这样“一应俱全”的品牌商并不多，唯有澳良企业，可以为店家们提供足够齐全的选择：定价平易近人的笛神，音质风靡全球的乐斯登、彩虹，节奏劲爆的DD AUDIO，发烧味道十足的山星、必伟，线材领域的全球龙头品牌怪兽......对于任何店家来说，从澳良企业运营的品牌当中，就足以选择、搭配出适合自己经营所需的产品线。

CarCAV：按照罗总的理解，在选择了好的品牌以后，店家是否还需要在经营定位上下功夫呢？

罗艺超：确实，和选择适合的品牌一样，找准自己的经营定位，也同样是决定店家经营成败的一大关键。还是以珠海音匠的经营为例子，可能在许多朋友心目中，我们珠海音匠都是专门做大系统的生意，然而在实际经营当中，我们其实都会先和顾客们进行深入交流，摸准其“心理预算”，然后再按照这个价格幅度，为他度身定做一份合理的配置。目前在珠海音匠消费的顾客，初次改装的系统总价也是在1万元左右居多，然而只要顾客在初次消费后，能够对我们的施工品质感到满意，自然就会有了二次消费甚至多次消费的欲望，大家平日里看到的珠海音匠大系统改装案例，其实大多都是我们顾客从“小系统”逐步升级。

能够做到这一点，其实就是因为我们给自己一个明确的定位，一方面我们有信心能够给顾客打造出一流的大系统作品，二方面我们也会先从顾客的实际需求和实际消费能力出发，先做到“带入门”，接下来再寻求“升档次”，而不是从一开始就试图要顾客接受价格较为昂贵的大系统，一下子就把生意“做死”。事实上在我看来，目前大部分的车主，在初次音响改装消费时，愿意付出的预算都是在一万元左右，当然具体数字会按照车主的个人能力和地区特性而有所不同，但店家都应该有一个明确的定位思路，那就是在销售时，应该先让顾客们“轻轻松松入门”，这样既能确保生意常做常有，同时也易于赢得顾客们的口碑，为往后利润更丰厚的升级改装打下好的基础。

CarCAV：罗总在技术和店面运营方面都有丰富的经验，那么作为澳良企业的技术总监，罗总会为其他澳良企业合作店家带来怎样的支持？

罗艺超：能够得到公司的信任，让我担任技术总监这个要职，我深感荣幸，同时也希望通过自己的能力和经验，为其他兄弟店家带来切实的帮助。在日常工作中，一方面我会不断走访各地的兄弟店家，为他们进行技术方面的培训和指导，分享澳良企业旗下品牌产品的使用心得，当然也会和兄弟们交流店面经营的方式方法；另一方面，我也会配合公司的推广计划，协助兄弟店家们完成高水准的竞赛样车，尤其是在工艺造型设计和系统调试方面给予充分的支持，务求帮助公司和兄弟店家们在各大赛事当中夺得佳绩。

当然，在平日里，我也会通过电话和微信等方式，不断和各地兄弟店家保持联系，了解他们的经营情况，解答他们在经营和施工过程中所遇到的疑难。实际上在澳良企业这个大家庭中，我们一直坚持着无分彼此、共同进步的宗旨，从我个人而论，看到各地兄弟店家在我的帮助下不断进步，也让我从中得到了深深的满足感。

CarCAV：谢谢罗总和我们的分享，祝罗总以及澳良企业、珠海音匠在新的一年继续续写辉煌！

罗艺超：谢谢！


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