Brian Son是韩国“Presence山星”公司总裁，为人活泼开朗，极为健谈。Brian Son先生纵横商场二十几载, 以其敏锐的市场触觉、营销策略及遍布全球的国际人脉，稳坐韩国汽车音响行业龙头地位多年。同时，他在韩国代理多国品牌, 包括和澳良相同的彩虹、笛神、DD、必伟等国际顶级汽车音响品牌。十二年前Brian Son应邀设厂，开始为多个欧美日等知名品牌功放做代工工作，并开始运营山星Presence品牌。经过十余年的发展，山星Presence已经成为世界级的知名功率放大器品牌，这成为山星与澳良企业合作的契机。与澳良企业合作以来，Brian Son便与澳良企业保持着紧密的沟通与交流，在上月的澳良企业全国经销商研讨交流会中，Brian Son再次出现在大家的视野，并带来了精彩的内容分享。



CarCAV：这是您第二次到中国参加澳良企业的活动了，您感觉怎样？

Brian Son：我喜欢中国，我很享受自己的每一次中国之旅。大家都知道，中国人口众多，汽车保有量惊人，这其中蕴藏着不可估量的汽车音响市场，我相信在不久的将来，中国必将发展为全球最大的汽车音响市场，我很乐意看到我们的合作伙伴澳良企业在这个全球最大的市场中大展身手。

这是我第二次参加澳良企业的经销商会议，其实我们在平时也互相保持着紧密的联系。看到现场来了这么多人，每个人都抱着强烈的学习愿望，这让我感觉很温暖。从他们身上我看到了大家对自己的职业、对汽车音响事业的热爱，也看到了大家在技术上的不断进步。我庆幸拥有澳良企业这样优质的合作伙伴，更庆幸他们培养出如此优秀的经销商队伍。

CarCAV：您是营销策略大师，能跟我们分享下店面经营的一些心得吗？

Brian Son：这是个大范畴的问题，仁者见仁智者见智，从我的经验来看，用产品带动需求是个很好的方法。我与我们的技术总监Green Bear先生此次来到这里就是想引导大家如何用产品牵系客户。就比如Green Bear讲的山星DSP处理器的培训，我们希望带给大家的不仅是技术上的分享，同时也是营销手段的一种。

那我们的DSP处理器是怎么帮你牵系住客户的呢？很简单，如果你给客人装了这个产品，很显然你们以后会多出很多的见面机会，DSP这种有技术含量的产品不是一下子就能全部搞定的，他还得回来找你调试、软件升级等等，总之他会因为这个产品“纠缠”你，即使他不缠着你，你一样可以有很多理由叫他回来店里，这不就形成了潜在的消费机会吗？除了我们的DSP，我们其他的产品比如我们最新的巴神A系列的功放等等都可以利用这种思路。

产品与销售是相辅相成的辩证关系


CarCAV：您说的确实很有道理！诚如刚才您说的，诸如DSP的技术培训也不是一次两次就能让大家完全熟悉，那您是怎么确保大家能持续性地学习到他们想要的知识和培训呢？

Brian Son：我与Green Bear先生不可能每天都在中国，虽然我们很喜欢这里。除了今天的培训，我们以后会继续与澳良企业保持紧密的联系，通过澳良企业把大家想学的东西传递过去，当然，我也希望自己能经常来中国，与Green Bear亲自给一部分经销商做培训，然后由他们指导大家一同进步。

韩国山星技术总监Green Bear分享产品使用心得


CarCAV：您对一直以来支持韩国山星产品的车主朋友们有什么要说的吗？

Brian Son：感谢大家支持我们的产品，这真的是我们一直前进的最大动力。中国的人们很会享受生活，也很喜欢玩汽车音响，这也是我认为中国很快成为世界最大汽车音响市场的直接原因。大家要保持对音乐的热爱，在器材的把玩过程中获得更多的乐趣，汽车音响将会给你的生活增添更多的色彩！此外，我还想诚恳地建议大家，在工艺和器材的选择上要找到自己的平衡点，有些朋友宁愿在尾箱工艺上花费更多的时间和金钱，也不愿用心去思考配置一款合适的功放，个人之见，这并不是很好的选择，工艺是必须的，但我们无论如何也不能以牺牲音质为代价。这并不是一个鱼和熊掌不可兼得的问题，而是大家的审美和心态上的差异，我在此诚挚地呼吁大家，千万不能忽视功放的作用。

CarCAV：您真是用心良苦，我相信大家一定会重新思考这个问题的。感谢您接受我们的采访。

采访后Brian Son先生（左）、澳良企业总裁杜其先生、山星技术总监Green Bear先生合影


韩国山星DSP处理器B8




韩国山星最新巴神A系列功放





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