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通过嘉利堡Caliber 看汽车音响专业品牌如何打造(2)

  • 2013-02-02 15:00
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:M记
  • 责任编辑:CarCAV
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　　一．准确进行自我定位

　　我们知道，任何一个特定的产品品类，只要通过对产品结构进行分解、或者突出产品之间的差异化，往往都可以继续分拆为更多的细分品类。而汽车音响作为汽车后市场以及汽车影音电子当中一个特定的品类，也同样可以再细分成音源主机、喇叭功放以及线材配件等子品类。

　　由于喇叭功放是汽车音响系统的核心器材，因而在目前的汽车音响市场中，经营喇叭功放产品是品牌企业们最常见、常规的经营模式，而当大家在提及“汽车音响”这个概念时，往往也是直接等同于“喇叭功放”等业内称之为“后级”的产品。而与之相比，线材配件等在许多人的心目中只是属于“从属”、“支流”的地位，但实际上由于每一套汽车音响系统都同样需要使用线材配件，因而线材配件作为汽车音响市场中一个特定的细分品类，同样有着庞大的刚性消费需求。

　　和其他以喇叭功放为核心业务、或者贪大求全把每个品类都视为主打的企业不同，嘉利堡Caliber明确地选择了“线材配件”这个在外人看来不起眼的汽车音响细分品类，作为自己的主营项目。这一种定位策略，尽管表面上是没有了争夺“最大的一块蛋糕”的机会，但与此同时也等于回避了最激烈、成本最大的竞争，而可以把全部资源都投入到一个竞争并不激烈、但同时也有稳定需求的细分市场，最终能够分到的“蛋糕”，反而可能比大多数争夺“大蛋糕”的品牌都更大。




　　二．主营项目求专求精


　　当然，在明确了定位以后，还必须围绕定位进行有针对性的经营工作。类似线材配件这类型的细分品类市场，由于本身市场份额确实相对有限，因而选择进入这类型市场的品牌如果希望有良好的发展，则必须把品牌打造成细分市场上当仁不让的“领军者”，甚至在某种程度上成为该品类产品的代名词。

　　在这方面，嘉利堡Caliber堪称行业楷模。在国内的汽车音响市场上，谈及专业线材配件，嘉利堡Caliber都会是行家乃至发烧友们首先联想起的名字，而行业内更是有着“经营嘉利堡Caliber线材配件的店家自然就是专业店”的共识。细心分析嘉利堡Caliber在线材配件品类的市场口碑以及市场份额同时独占鳌头的原因，我们会发现，嘉利堡Caliber的成功经营并非来自于运用了哪些巧妙的营销技巧、覆盖了哪些独到的推广渠道，而只是在于嘉利堡Caliber多年来都一直坚持做好最基本的一样工作：确保产品品质。良好的产品品质让嘉利堡Caliber在店家当中建立了良好而广泛的品牌口碑，而这种积极口碑也进而让店家们和嘉利堡Caliber建立了稳定的销售关系。

　　可以说，嘉利堡Caliber在线材配件市场上的成功，原因其实就是在于做好品质、形成口碑，从而让经营嘉利堡Caliber的线材配件成为店家们的“消费惯性”。但道理说起来是简单，在实际经营过程中，还需要经营者有着甘于默默耕耘的耐心，以及对产品品质多年如一日的重视；可以说，能够真正做到这种“知易行难”的坚持，让我们对嘉利堡Caliber的成功更增添了一份敬意。




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