无根之木终究要枯死，无源之水终究要干涸，当我们的店家都把目光瞄准系统过万的“大客户”，忽略了一千几百块的“小客户”时，汽车音响不就变成了无根之木，无源之水了吗？也许我们很多店家要喊冤了：我们并没有拒绝小客户呀，客户来了我们一样会装的。

    其实我们今天谈论的不是某一个具体店家的问题，而是整个行业的问题。CarCAV就马来西亚700多块钱的套餐咨询过几个国产品牌厂家，有的表示做不出这种价格的套餐，有的表示成本价可以，零售价这么低的做不出来。退一步来说，即使厂家能够生产出这样的套餐，很难说店家不会拆散进行销售。这就是我们行业存在的很大的问题：汽车音响仍然高高在上，并没有真正实现大众化。

    为什么说汽车音响仍然高高在上？改过汽车音响的车还占不到保有量的1%，另外，据CarCAV对店家的调查结果显示，绝大部分店改得最多的音响系统在10000元左右，而马来西亚汽车音响主流的消费是1000元-6000元，马来西亚买车要比中国贵不少。我们以10万的车来算，10000元的音响系统已经占到车价的10%，而马来西亚的才占到1%-6%，超过车价10%的额外消费，应该不是大众化的消费。

    让汽车音响大众化的口号已经喊了很长时间，也有厂家实实在在行动，例如1980元套餐的推出，然而终究只闻雷声，不见下雨，症结在哪里？

    意识的缺失。很多人都有这样一种误解：汽车音响改装具有很强的地域性，一家改装店就只能覆盖方圆几十公里，只能做所在城市的生意，因此耕好自己门前的“一亩三分地”就可以了。这种意识很狭隘，也导致了很多问题，例如同行如敌国，相互拆台，你去栽树，我来乘凉的思想泛滥等等，对引导汽车音响持观望态度，大不了做好自己店的宣传推广工作。国内很多城市就处于这种状态。

    需要时间的积累。中国汽车音响是个舶来品，前后发展不过20年，国产品牌的发展历史就更加短暂了，超过10年的寥寥无几。无论是一个品牌的发展还是一个行业的发展，都离不开时间的沉淀。就好像美酒一般，最好的配方是时间。但这个时间不是等待的时间，不是放任自流的时间，而是主动出击、引导的有效时间。在中国汽车音响发展的过程中，很遗憾的一点是，无论是有中国汽车音响行业黄埔军校之称的坤耀公司，还是发展历史超过20年的信和、银声、非常城市，都没有创建一个强势的国产音响品牌，银声甚至已经渐渐淡出了汽车音响行业。改装店也如此，中国第一批元老级的改装店，不少已经转型或者“上岸”了，这对整个行业来说无疑是个不小的损失。先锋、FOCAL、K牌、丹拿等品牌，哪一个不是经过几十年时光的洗礼，国产品牌在这里缺席了。

    市场环境的不同。为什么国产品做不出零售价700多块钱的套餐？为什么国内的厂家、店家很排斥淘宝销售汽车音响销售？归根结底只有一点：国内汽车音响的主要利润来源于产品销售，这与国外很多市场是不一样的。既然产品是利润的主要来源点，在量不是很大的情况下，零售价自然不能卖得太低，因为店家也要生存。这就形成了一对矛盾：量不大，售价就要高，售价高了，量自然也大不了。市场处于一种僵持状态。从《淘宝对于实体店，是威胁还是商机？》（http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-767773.html）文章的调查结果来看，超过40%的人认为“淘宝店必然会造成渠道混乱，严重冲击实体店原有的市场秩序”，这个观点的基础仍然是汽车音响的主要利润来源于产品销售。这种模式还能长期维持下去吗？我们看看其他行业，看看美国、俄罗斯等欧美市场，答案就已经很明显了。产品的价格透明化是一种发展的趋势，势不可挡。怎么办？同样，我们也可以参考欧美、东南亚国家汽车音响市场的一些经验。

    产品和安装、调试以及售后服务分开销售不失为一种方法。据CarCAV总裁阿锦考察美国市场获得的信息，美国汽车音响改装店产品的售价与超市的售价是一致的，价格如此透明，改装店不可能靠卖产品来获得很高的利润。但美国安装费很贵，据说拆一台主机的工时费要100美元（600多块人民币）左右。据广州音皇总经理王嘉利介绍，马来西亚改装店产品销售的利润只占总利润的20%左右，由此可见，成熟市场的汽车音响改装，改装技术和售后服务是利润的主要来源。国内绝大部分店家是产品、改装、调试、售后服务一体捆绑销售。

    相信很多店家都遇到这种情况：车主过来询价，店家开价后，车主说，XXX淘宝才卖多少钱，你这里卖那么贵，赚太狠了！这就是捆绑式销售的弊端之一，消费者看不到产品之外服务的附加值。如果同样改一套10000块的音响系统，方案一：10000块全部集中器材上；方案二：器材5000块，安装3000块，调试2000块。同样装好一套音响花费10000块，相信车主在心理上比较容易接受方案二。因为方案一车主只感受到产品所带来的价值。方案二则不同，除了产品之外，安装、调试都是有价值的。

    最近，韩国MV《江南Style》被誉为神曲红遍海内外，在视频网站Youtube的点击率在短时间内突破4亿，以打破吉尼斯纪录。《江南Style》的蹿红，关键点不是PSY的知名度和影响力，而是歌曲内容以一种独特的幽默、讽刺，并以大众接受的方式呈现出来，大获成功。汽车音响虽然与可口可乐、苹果、娱乐分属不同的行业，但在市场上很多东西是相通的。它们在产品实现了大众化后获得了巨大的成功，汽车音响不可能达到它们那样的高度，汽车音响要突破目前的发展“瓶颈”，也必须迈向大众化，这条道坎坷不平，甚至荆棘满布，但别无他途。



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