俊兴汽车音响广州旗舰店位于广州市太和镇米龙村大丰铺路,经营汽车美容贴膜项目,主要以汽车音响业务为主,经营K牌、豪客、MBQ、卡莱、畅新、金积嘉等品牌。广州太和俊兴汽车音响总经理赖建文,是一名90后,过去在顺发做过贴膜工,有6、7年的行业从业经验,年轻有冲劲。很他爱学习,爱交流,从2008年开始上CarCAV学习技术理论,跟着CarCAV的脚迹到处去学习和积累,在CarCAV组织的佛山市场参观团中,在增城文化节上,都能见到赖建文。
俊兴汽车音响成立于2010年6月,店面装修花了二十多万,最近还会继续完善店面的装修。俊兴从刚开始只做二三百元的产品,经过两三个月对市场的熟悉,赖建文发现,即使一千多元一对的喇叭,车主也具备消费的能力。这使他开始有了更高产品定位的转变,事实上当地不乏对汽车音响有要求的车主,只是是否有店家满足他们的要求。太和当地也有十几年的汽车美容音响综合店,但在汽车音响业务方面还是不见起色。
相比当地十几年的老店,成立两年不到的俊兴汽车音响改装生意是最好的,俊兴也经常需要加班通宵改车。随着俊兴在客户口碑的传递,俊兴的很多客户并不只是局限于当地客户,来自较远的番禺、增城等地的车主也会特意来到俊兴改装音响。俊兴在开发新客户上也采取多样化的方式,除了到各地交流学习、店面促销活动、样板车改装的推广外,他还认为和酒吧合作是一个不错的推广方式,将来会考虑和酒吧的合作。
以赖总亲身经历来说,店家开在哪里并不是主要因素,把店家品牌做出影响力就不愁没有客户找上门。赖建文描绘了他的理想蓝图:我想开一家“工厂式”的音响改装店,在一个远离市区的地方,那些爱好汽车音响的车主,为了共同的汽车音乐之梦,来到一个“工厂式”的改装店里,把他们爱车的音响改装交给俊兴。
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