本文由肇庆华声汽车音响提供  

      音响 传统的音响改装发展已超过二十载的日出日落见证，正所谓几度夕阳红。行业的发展形态与其说技术更专业、更高超了，不如说经营的压力和难度更高了……。
      音响项目，在经历着如此的痛苦局面：
      笔者提问：作为汽车用品之重点大项目——音响！为何仍然经营得“很痛”？ 答案：
      共鸣Ⅰ——代理了高端的音响品牌，但店里并没有因为其“品牌效应”带来什么销售业绩！
      共鸣Ⅱ——店内摆着的几台功放、喇叭或试音室/试音柜，在未能起到展示作用前，却已经成为了“店中饰物”。
      共鸣Ⅲ——店里销售员和技术员对“音响”不熟悉，难以推销。
      共鸣Ⅳ——想要加强各方面的条件，最大的问题是：再投资，要很大！
      共鸣Ⅴ——招人，难！难！难！
      笔者认为：而要大幅提升店面项目运营效益，可能只有两个方向走：
      一、向高端化、专业化发展；
      在店面现阶段基础上， 启动大笔资金投入运作：代理高端或进口品牌的喇叭、功放器材，做连锁加盟店， 店面重新装修， 还需招纳专业技师和销售人员，才算叫有可能经营好……！  但投资大不说，接下来还需要提升宣传、管理、运营、维持，否则还是根本无法形成气候，所以，能发展也痛不可当！老板们只能停留于欲望和思考之间……
     二、向特色化、理念化改变。
    （肇庆华声汽车音响店面）

因此，在现阶段，我们更需要的是有新的产品元素、新的理念思维以改变后级经营商和发展4S店的命运！
    首先，我们看看倍受争议的音响产品类型———“专车专用汽车音响”。
    笔者认为，汽车音响“专用化”的发展，分为两个方向：
    一、器材专用化，指喇叭、功放按照原车结构，设计出安装位置、插头、形状等参数对接的产品；
    二、工艺专用化，产品指外观、位置、造型设计等能看到的工艺部分与原车实际无缝镶装。（如A柱、低音箱、功放箱等）。
    音响器材专用，据市场的调查反馈，我们得出结论：器材的专用需然解决了安装便捷和不破坏原车的效果，但在音质、品牌等方面受到各大音响器材品牌的强大压力，加上其音质的声学传输技术无法表述（线材没改变），所以一直没有被市场和消费者所接受。
笔者认为：音响工艺专用化，最大优点是它能适应任何品牌的搭配和使用，有着其特有的优点和亮点，如：
    1、能打造“专车专用”的概念，安装后与原车协调性好。
    2、通常不破坏原车内饰，客户购买放心。
    3、原车原装配套式设计，简易式装配，安装简单，解决经销商的技术烦恼。
    4、适应4S店的前装销售政策要求——原装升级、专车专用。
    5、极易打造店面特色氛围，且极具特色（产品本身外观的不规则形状和灯光效应）
    所以工艺专用产品的市场理念及优势，我们总结为：
    1、能适应4S店的销售需求和运营理念，从而成功带动了4S店音响项目的销售经营，结束4S店音响项目空白或销售不理想的局势；
    2、同时能在后级市场打造“特色化”经营的新型行业路线。 并在后级市场发挥着门店的“特色化”优势，（笔者所接触的门市店已取得了实质性成效）如下图：
产品在4S店及门市形象店：
 

笔者想为大家深入分析一下“工艺化专用”的汽车音响源头       首先，从技术层面看，“工艺化专用”的产品没有说技术上有如何的革新与技术含量，其实很多专业音响店的技术员都会倒模技术，制作过程也很简单。 但笔者认为：该产品的模具化产能， 却把倒模技术工艺从销售过程中的服务项目变成了商品化而形成了特色商品，这是最根本的理念革新元素。
       随着该理念的诞生和运用，相信往后的音响项目发展会逐渐成为日常改装的基础产品，在普及和应用义意上，将在很大层度上取代像传统四方音箱等产品，成为后级市场音响发展史上又一重要转型的里程碑。也是撕开4S店音响空白或不理想缺口的重要革新理念。所以笔者非常看好“工艺化专用”音响产品的发展。

    接下来，有请各位高手各抒己见，在下接受各位的拍砖，谢谢大家的支持。

 

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