华东，尤其是长江三角洲，作为中国最富庶的地区之一，一直是汽车和汽车用品消费的重点地区，同样也是各大行车安全提示器（电子狗）品牌扩展市场的必争之地。然而在全国其他地区名声甚响，随处可见的『凌速』品牌，在华东地区却声名不显，颇为低调。近日藉由媒体同业获知凌速将大举进军华东市场，那么未来华东市场上，行车安全提示器（电子狗）品牌竞争形势或将有一番风云变幻。记者辗转联系上凌速电子全国营销总监廖钦平，针对凌速此次在华东市场上的一番布局做了专访。 

凌速电子全国营销总监廖钦平

CarCAV记者：从全国范围来看，『凌速』在行车安全提示器领域是位居前列的一线品牌，但在华东地区却并未占据有利的市场份额。请问廖总凌速之前是怎样一个市场布局，以致在华东形成现在这样的局势？

廖总：近一年来，我公司对于行车安全提示器(电子狗)市场有计划性地进行战略布局。孙子兵法曰：攻而必取者，攻其所不守也！华东地区长期以来，一直龙盘虎踞，颇为棘手，所以我们首先对『凌速』的大本营——珠三角进行深耕，之后在一年时间内深入中原、东北、西北、西南等地广布销售及售后服务网，完成了凌速品牌的全国战略布局，而且可喜的是，凌速深受各省市的渠道好评。而把最后的攻坚战场——华东地区放到最后，是因为华东地区是汽车用品最重要的战略市场之一，也是竞争最为激烈的市场，而且江浙沪地区的渠道特性是分布较散，需要更大量的人力部署与细化才能够真正地落实『凌速』一直所重视的市场控盘与售后保障，因而在此之前，我们仅在这个地区做比较缜密的市场调研工作，不敢贸然出击。

CarCAV记者：据我了解，凌速早在今年6月份就已成立杭州办事处，但到现在才正式宣告大举进军华东市场，这是为什么呢？

廖总：刚刚我已经说明，据我们对于江浙沪地区的了解，其渠道特性较其他省地有差异。大部分的省地都是以省会都市为批发中心，以放射性的模式向省内市级地区供货；而江浙沪的渠道特性却是各地均匀分布，比较适合发展地区渠道的方式运营，目前很多汽车电子或用品同业也都是采行这样的模式，这也是战略家毛主席的“地方包围中央”政策，所以我们自成立办事处以来，一直在地方深耕，布局渠道的发货点以及服务点，之后我们才开始准备大力宣传，辅助渠道在没有后顾之忧的情况下进行销售，方能保证凌速品牌完美的售后形象以及消费者对我们的信赖。

CarCAV记者：廖总的意思是现在时机成熟了？

廖总：可以这么说。目前凌速在华东以外的区域市场，虽不敢说独霸市场，但在众多品牌竞争中占据优势地位决不为过，而且日趋稳定。因此，我们有更多的人力与资源来投向华东市场，此其一。

       其二，在征战前面那些区域市场的时候，我们同步贯彻试行品牌战略，结果很乐观，我们的目标基本达成。经过一年时间不遗余力的贯彻执行，凌速从全国众多品牌中脱颖而出。凌速要卖给客人的，不只是一个产品，而是一个信赖；而在渠道方面我们有系列的产品，全套的营销宣传品，并给予渠道各式各样的支持，打造出统一的形象，一脉相承的风格，让消费者无论在何时何地，都能够感受到『凌速』的温馨与体贴。

       我们目的就是让消费者将凌速优良的产品品质与售后服务形象化、视觉化，从而更深刻地存在记忆中。这点我们在全国其他各地都做到了，在渠道的伙伴们的共同努力下，我们在消费者之间拥有高美誉度和优良的口碑，是值得信任的品牌，许多消费者指名要买凌速的产品。我们客服人员接到许多消费者来电询问在江浙沪哪里可以买到凌速的产品。这些告诉我们时机差不多了。

CarCAV记者：那么凌速将怎么样来打开被多个竞争品牌占据的华东市场呢？

廖总：我们把这次在华东地区的布局定名为“杭飞计划”，凌速在华东从杭州起飞的意思。所谓“三军未动，粮草先行”，首先我们在杭州建立专业售后服务/升级中心，解决经销商的后顾之忧。我们一贯坚持的原则就是，市场交给渠道，售后问题交给我们，经销商只管卖产品就是，我们将以完善的售后服务做经销商坚强的后盾。我们有接受专业培训的客服团队，专业车队采集照相点数据，专业维修技术组，组成无缝式售后快速反应机制，采取责任制，流畅衔接各售后服务小组。

       此外，经过一年来的品牌运作实验，我们还摸索出一套行之有效的品牌运作模式。我们多方收集市场信息，分析该地区消费特点，针对性地采取杂志广告、店面招贴、门头广告、户外广告、展会展销活动等多种广告宣传方式进行整合宣传推广，将凌速形象传达给消费者，在消费者脑海中占据有利位置，进而左右购买心理。

       凌速还提供专业的门店的形象输出模式，我们提供的不只是产品的功能，我们更提供了如何销售的方法，并透过有效的控盘机制，维护好稳定的价格政策，让渠道商都保有合理的利润，目前光浙江地区已经有至少150家门店布置出凌速的风格了，凌速也非常感谢浙江的乡亲们给我们的支持与肯定，这都让我们更加坚定信心要把华东地区做得更好。

CarCAV记者：从6月份凌速杭州办事处成立至今已有4个月，凌速的“杭飞计划”经过紧张地筹备即将推行，最终到底取得什么样的成果，让我们拭目以待。

       针对凌速所说在华东以外的地区有着优异的品牌战绩，记者在平时市场走访的时候，也发现不少代理商都经营菱速品牌电子狗，看来市场确实不错。由此，记者对凌速各地的代理商进行了访谈，发现凌速在各地合作的对象当真都是当地数一数二、信用卓越的大型批发商，以下内容节选自记者对这些大佬们的访谈。

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