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非常城市汽车音响专项培训班--店面营销班之惊鸿一瞥

  • 2010-05-22 10:27
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:非常城市hr
  • 责任编辑:CarCAV编辑
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深圳非常城市作为与中国汽车音响改装行业一起走过20多年的企业，见证了业内的起起伏伏。大家从产品的争锋、技术的争霸，到现在的人才竞争，无一不是围绕一个主题，那就是销售。但是，无论企业的营销策划多么好，广告多么铺天盖地，分销渠道多么流畅，但最终要达成销售，关键还是终端销售人员；而终端销售人员的产品知识、销售技巧、消费心理知识等等，往往在销售实战中对销售的达成成为关键的因素。

非常城市在认真研究市场现状与需求后，于5月4日推出了汽车音响改装行业店面终端销售人员的专项培训。

目前本次培训班已于日前结束，接下来，让我带领大家看看本次培训的花絮。

非常城市汽车影音连锁机构集团总经理吴杰、 常务董事兼技术总监吴观尚先生与学员们一起分享非常城市企业、技术与营销的成功经验

学员们认真学习销售人员在销售过程中如何角色定位与心态修炼

培训课上学员们紧张地作者笔记，生怕落下了哪怕一点宝贵的经验


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培训课上，学员们正在专心聆听如何深入了解顾客的需求


自广州的学员在为大家做现场销售演练

学员语录：以前总觉得自己对产品熟悉，对客户的需求理解也挺到位，为什么客户最后还是觉得了解不到自己想要的信息；通过非常城市的培训，才让我真正明白，仅仅知道信息是不够促成最终销售的达成，关键还是如何对信息进行整合，根据客户的需求与公司产品的信息，为客户推荐相应的配置，即使推荐的配置信息是抛砖引玉，也比干巴巴的信息要来得专业许多。


来自深圳的学员一袭关于“音乐与销售”的论点，赢得所有人的喝彩


　　学员语录：来店里改装音响的车主，一般都是对音乐有着独特品味。音乐作为促使销售达成软着陆的因素，已经成为众多音响改装行业终端销售人员的硬伤。本人一直对音乐甚为喜爱，只是相对来说偏向个人风格，经过非常城市的培训，让我对音乐领域有个更为全面、体系的了解，让我以后再面对各种不同音乐风格喜好的客户，再也不会没有谈资。

来自杭州的学员正在为大家做实况演练


 
　　学员语录：功能与品质固然是产品吸引顾客的主要因素，但是如何将最合适的产品推荐给最合适的客户，就不仅仅是“1+1=2”这么简单的事情。面对讲了20分钟还说不清自己需求，又或是销售人员介绍了半天却一直惜字如金的顾客，一句措辞、一个细微的表情都或许是导致销售失败的因素，我们该以什么样的心态去面对他们；通过非常城市的培训，让我对这些问题有了更深刻的了解。


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