“勇闯天下”销售精英特训营
                   －－ 汽车用品行业的“黄埔军校”

     7月28日-8月1日，首届“勇闯天下”汽车用品销售精英特训营于广州市花都区某军事训练基地开课并圆满结束，来自全国各地的汽车用品行业 的40名企业老板及优秀销售精英参加了这个持续5天5夜并以魔鬼训练形态出现的集训课程，吹响了汽车用品行业精英训练的冲锋号，被业内誉为汽车用品行业的“黄埔军校”。本刊派出特约记者进行了全程追踪报道。下面让我们一起来回顾过去5天5夜的精彩片段。

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 　　该课程由中国汽车工业协会汽车用品分会、广州雄兵电器有限公司主办，广州聚视广告传播有限公司承办，将市场营销和领导力与魔鬼军事训练相结合，针对汽车用品行业的销售精英量身而打造。该课程的营销培训方面由有着16年汽车后市场营销、管理经验的著名汽车后市场营销专家、雄兵汽车电器有限公司总经理吴海执教；军事化教育方面由黄埔军校训练基地特级教官、训练大队队长汪教官执教。

     课程采用全封闭集训形式开展，每天15小时高强度一对一专家培训，根据学员个人的特点提供专业的言传身教，加以严格的考核，并以不同专题和生动的案例，快速提高学员的综合能力，树立起销售人员强大的自信心、坚强的意志力和领导力。在短时间内为汽车用品行业制造一支强而有力的销售管理精英团队。

    特训营首先通过分队和失败惩罚承诺来让学员间形成竞争与团队精神，有竞争作为动力，学员迅速就进入了学习状态。在5天5夜中的各项活动都与汽车用品的市场营销、责任和领导力联系在一起，每个活动及小游戏都巧妙且深刻地启发了学员。

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拉练VS耐力
      第一天户外温度高达40度的12里拉练跑，主要是为磨练学员的意志力和团队精神而设，通过竞争得分的方式进行，让学员都为了不拖团队的后腿，坚持跑下去，以此达到磨练学员耐力及意志力的目的。最终，活动达到了目的，绝大多数学员完成了他们难以想象的高难度长跑，支撑他们的信念就是：“不能因为我一个人而拖团队的后退”。当然完成任务还得益于他们之间的相互帮助和鼓励。这个活动启发学员，要在销售竞争中赢得胜利，需要具有坚强的意志力和团队精神，同样艰难的市场环境中，只有比竞争对手有耐力才能跑在竞争对手的前面，才能比竞争对手生存的时间更长。

定向越野VS细节
     在定向越野中，教官要求各队学员把隐藏在一条长达15里崎岖陡峭的山路两旁，从山脚下到山顶上的共39个目标找出来，一个目标一个分值，每个区域的目标的分值不同，越难到达的区域的分值越高。各队最终是结果有很大的差异。获分最高的团队靠的是寻找时细心、绝对的服从、制定正确的策略、队员间保持密切沟通，获得最高分目标的则是第一个冲上山顶的团队成员。崎岖的山路好比是竞争激烈的市场，目标好比是准客户，分值则好比是利润，这就告诉学员，我们和不同竞争对手拥有同样的市场和客户，要在竞争中赢得客户和优先占领市场，正是要靠注重细节、速度和强执行力，这样的人一定会在同一区域找到最多客户，获得最大市场利益的一定速度最快的人。此外，正确的市场策略、与团队成员保持良好的沟通、做好分工协作等方面的相结合，也赢得竞争的利器。

数字游戏VS默契
     一个团队的人一起按照顺序拍数字，拍数期间嘴不能出声，在规定时间内将30个数字拍完，这个看似再简单不过的游戏，却在开始的几局考倒了所有学员。在教官几番提醒下，各团队才勉强完成游戏，结果令所有具备高学历和高职位的学员震惊。这个游戏最能体现团队的协作精神，只要每个人做好自己的分内事就能顺利完成游戏，玩好这个游戏只要聆听、默契、协作，而这几个要素正是销售人员做销售是需要具备的最基本要素，却往往容易被我们销售人员忽略。同时，这个游戏也告诉我们领导者，眼看不一定是事实，耳听也不一定是虚，作为一名领导者一定善于分析，做出正确的决策。一个团队做好一项业务需要有默契感，并且每个人首先要“耕好自己的一亩三分地”。

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建议书VS实践
      课程最大一个项目也就是毕业项目，是要求每队学员各自在48小时内制作一个项目建议书及项目推广会方案，并模拟演习召开产品推广会。这是销售人员常打交道的项目，它完全是考察各队学员的实践能力和团队合作情况。可是在24小时预演时，各队的模拟演习和建议书均未能合格，不是没有把以往的经验用上，就是没有好好利用团队的力量。这个结果让学员对自己进行了深刻的反省：不能给客户提供一个完整的方案，就很难赢得客户成交。有理论也离不开实践，在项目拓展方面的实践能力存在不足，细节不够注重，沟通水平欠佳，这一优秀销售人员必备的功力并没有掌握好。在现实中和新团队去做好这样的项目没有十足把握。在经过吴海老师的评点后，学员们才全面了解如何给客户写项目建议书和项目推广会该如何去做。获得这种实践能力是来自重复的学习和演练。

自我介绍VS胆量
　　培训课程当中，有一个自我介绍的过关环节，要求学员用幽默的方式介绍自己，让别人用最快速度认识自己，通过老师和所有学员的考核才能通过。销售人员往往都是从推销产品开始的，懂得推销产品首先要懂得推销自己，推销自己最好方法是“语不惊人死不休”，这也胆量和口才的体现。经过老师指点团友的帮助下，所有学员都找到最好的方式介绍自己。这是人终身受用的宝贵财富。正如一位学员所说：经过多次上台发言，脚终于不抖了。

领导VS执行
　　各队队长上任不久，特训营就开展了一个考验队长领导能力和队员执行能力的游戏：除队长外，其他队员都蒙上眼睛，成员间手牵着手，在队长的带领下走过的弯曲小路，行走期间手必须手于手之间不能脱离，最快到达目的地的队伍为胜。游戏的过程犹如企业营销运行的过程，领导者与被领导者的角色非常清楚，在这个时候，领导者一定发布清楚的指令，在团队成员间作好协调；而团队成员只需要按照领导者的指令行事，游戏除了启发学员明白这些道理外，还要学员得到实际的益处，那就是学习做领导者与员工。游戏最终有领导与执行的成功和失败结果，一方面，大家可以通过效仿成功领导者的做法来习得领导者的素质，同时吸取失败领导者的教训去掉自己的弊病；另一方面通过效仿能够配合领导指令的团队成员的做法来习得执行方法，将简单、听话、照做作为保障执行到位的真谛。

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承诺VS裸奔
　　特训营在一开始分队时就令队长许下“狠毒”的失败自惩诺言，让竞争变得残酷，以激发各队获胜的决心。于是就有裸奔、剃光头、剃眉、滚地出去这些失败承诺，只有一个冠军团队不需要兑现诺言。因为这个承诺，各队都十分卖力得分。如同做销售，只有定下目标才会全力以赴，全力向目标前进才有最大的执行力。最后，三个失败的团队队长勇于承担后果，并都表示要许下承诺就一定要去做。这是启示学员，定下目标就一定要去实现。基于法律对人权的保护，特训营最后令队长以剃光头的承诺裸奔和剃眉。

       据悉，“勇闯天下”汽车用品销售精英特训营二期课程将于8月26日-30日开课，目前还有少量名额。这是将一生中不可多得的培训，值得行业销售人士把握好机会。
        报名热线：13902287778（李先生）、13760606211（梁小姐）

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特训营学员感言精选

      编者按：5天5夜的魔鬼训练圆满结束，本刊记者全程陪伴。在相机的镜头下，学员们从陌生人成为好兄弟、好姐妹，从羞涩走向成熟，从自大走向谦逊，从被动走向积极，从低调走向自信……他们那种不离不弃、舍己为群的团队精神和勇于挑战极限的高亢士气令记者为之动容。这就是汽车用品销售精英的风貌：在魔鬼训练中体会事业的真谛，在快乐中体味真实的收获。学员每天都把自身的感触及收获写下来，他们的触动非常深刻，本刊特别精选了他们的部分感言来大家一起分享：

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