“终于找到一个最值得信赖的中国总代理商”

——访德国HELIX喜力士总裁 Heinz Fischer汉斯菲舍尔先生

　　在国外的汽车音响王国里，没有谁不知道德国“HELIX”，而谈起“HELIX”，没有人不竖起大拇指：从它的外观、音质到性价比，我们能听到的几乎都是对它的美称。“HELIX”，这个创立才短短10年时间的汽车音响品牌，目前已经走出欧洲，遍及世界50多个国家和地区（另一更高级别品牌BRAX已经问世16年）。但是，在被全球认为最具发展潜力的中国汽车音响市场，“HELIX”品牌虽然也被业界人士认可，但与其在世界其他地方的影响力相比，它在中国大陆的影响力稍逊色一点。为何？笔者也分析不透。

　　恰逢德国Audiotec Fischer公司总裁Heinz Fischer 汉斯菲舍尔先生携夫人在中国进行市场考察，经香港卓信科技发展有限公司郑少波董事长的协调，中国汽车影音网的记者有幸采访到德国HELIX喜力士总裁 Heinz Fischer汉斯菲舍尔先生以及他的夫人Gudrun Fischer 古德伦菲舍尔（Audiotec Fischer公司海外销售部总经理）。

　　采访地点选在卓信科技发展有限公司的办公室会客厅，这位头发花白的汉斯菲舍尔先生刚坐下来就微笑地对记者说，他的中文说得很不好，问记者能否听说英语。见记者摇摇头，他笑呵呵地表示“没关系”，并把目光转向翻译。我们的采访就在这样一个轻松的环境里进行。

德国Audiotec Fischer公司总裁Heinz Fischer 汉斯菲舍尔先生和他夫人Gudrun Fischer 古德伦菲舍尔

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　　一直以来，我们都知道，HELIX（喜力士）在中国大陆并没有授权总代理商，只有区域经销商，国内的一些BRAX（布莱克斯）产品更是通过其他渠道进来的。所以针对这次非常珍贵的采访机会，记者把关于代理商的问题放在第一位。

　　代理商=高素质的人才+强大的技术力量+好的市场销售能力

　　CarCAV.com记者：能说说您选择代理商的标准是什么吗？

　　汉斯菲舍尔先生：（略沉思了一会）我们的产品都是高质量的产品，产品的定位是中高端的消费者，因此我们为产品选择全球代理商的标准都很明确，首先，他们必须是非常高素质的人才，有远见、有卓越的领导能力。其次是有强大的技术力量，技术一定要过硬，才能指导下面的经销商。第三，有很好的市场销售能力，这样才能挖掘更宽广的市场潜能。

　　CarCAV.com记者：能否说说您与香港卓信科技发展有限公司从认识到合作的简单过程吗？

　　汉斯菲舍尔先生：（一听，哈哈大笑）随即对翻译说，您跟这位记者朋友聊聊吧，您更清楚些。

　　从翻译那里，记者了解到，原来从2005年开始，汉斯菲舍尔先生和古德伦菲舍尔夫人已经在寻找“HELIX（喜力士）及BRAX（布莱克斯））”的中国总代理商，但一直没找到合适的人选，而香港卓信科技发展有限公司，作为一家专业从事高科产品研发引进、技术支持和原料采购的综合性国际贸易公司，郑少波董事长说，他们也一直在寻找知名世界品牌的代理权，由于公司高层对HELIX（喜力士）及BRAX（布莱克斯）这两个德国品牌钟爱有加。同时，在与卓信科技高层多次接触后，汉斯菲舍尔先生很欣赏卓信科技高层领导的作风，于是，在友好协商下，双方达成一致协议，各取所需。至此，HELIX（喜力士）及BRAX（布莱克斯）正式获得官方的认可，开始进军中国大陆的汽车音响市场。

　　翻译谈到这里，古德伦菲舍尔夫人说，卓信科技是一个100%合格的总代理，是最值得信赖的代理商，这是他们在中国寻找良久才找到的总代理商。虽然记者不完全听得明白这位夫人的话，但是从她的言语中，记者很明显地感受到她在强烈地表达她的喜悦之情，这种喜悦不亚于中了头奖。

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“HELIX喜力士一定能在中国发展得很好”

　　CarCAV.com记者：我知道你们刚刚考察了中国大陆的汽车音响市场，相比较一下德国的汽车音响市场，您如何看待中国大陆目前的汽车音响市场？

　　汉斯菲舍尔先生：目前，德国的汽车音响市场已经很成熟，趋于饱和。而中国大陆是一个很年轻、很有活力、很有潜力、发展很快新兴市场。

　　CarCAV.com记者：你们是否对中国大陆市场有信心？

　　古德伦菲舍尔夫人：我们很有信心。因为我们拥有德国本土最优秀的工程师，我们的产品是高质量的产品。在德国，我们的产品通过所有的权威审核、认证，包括一些国际认证。前段时间，我们HELIX喜力士P系列的功放还获得德国最佳功放奖。在德国，我们的汽车音响后级产品占据第一市场份额，我相信，在中国，HELIX及BRAX也能像在德国一样畅销。（说完露出很有自信的笑容）

　　汉斯菲舍尔先生：直觉告诉我，在卓信科技公司的帮助下，HELIX及BRAX一定能在中国发展得很好。

　　CarCAV.com记者：能说说在将来的日子里，贵公司将采取一些怎样的措施协助您的代理商（香港卓信科技发展有限公司）在中国大陆更好地推广HELIX及BRAX的产品吗？

　　汉斯菲舍尔先生：（比划着手）我们非常欣赏卓信科技公司提供给我们的方案，我们将在他们的配合下，建立起强大的销售网。我们将协助他们参加一些重要的展会、提供技术培训、技术支持以及一些汽车音响方面的基础知识普及工作，派专门的工程师过来给他们的技术人员上讲座、进行实际的安装操作等等。

　　CarCAV.com记者：那么，卓信科技在产品的推广过程中扮演什么角色？

　　古德伦菲舍尔夫人：他们是非常有能力、有远见、有着强大技术力量、有很强市场销售能力、高素质的唯一中国总代理。她说这话的时候，记者数了下，她连续竖起5次大拇指。

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“消费者认可的，我们都认为是最好的。”

　　CarCAV.com记者：贵公司将会根据中国消费者的需要而专门设计产品吗？

　　汉斯菲舍尔先生：（有点狡猾地瞧记者笑了笑）我们完全有这个技术能力，关键是消费者有这个需求，如果市场需要的话，我们将考虑研发这样的产品，我们的工程师曾经为泰国的消费者而专门生产了一款新产品，现在已经畅销全球了。

　　CarCAV.com记者：您认为怎样搭配使用HELIX喜力士的产品是最好的？

　　汉斯菲舍尔先生：HELIX喜力士产品（功放、喇叭）分为COMPETITION、PRECISION、ESPRIT、DARKBLUE四个系列。产品线非常丰富齐全，从低到高能满足不同层次的消费者，每个系列产品在同等价位的产品里性价比非常高。消费者可根据不同的需求按级别搭配，一般来说，只要消费者认可的，我们都认为是最好的。

　　CarCAV.com记者：在即将到来的07-08年，贵公司将有一些什么新计划？

　　汉斯菲舍尔先生：我们将有新的产品推向市场。是全新技术的功放，这些技术会应用在我们的BRAX高端品牌产品上。透露一点，他们是使用电脑软件控制的。

　　中国印象：经济力量越来越强大，人很友好

　　CarCAV.com记者：能说说您对中国的印象吗？

　　汉斯菲舍尔先生：（呵呵）我12年前曾来过一次中国，这次来，我感觉变化太大了，完全不一样了，中国的经济在近10年里发展的太快了。就连天气都比德国好，现在的德国在下雪，很冷，而中国却很温暖，我们都有点不想回去了。此外，中国人很友好，（指着旁边的工作人员）我很欣赏他们的办事作风。卓信是一个高素质的团队，比如给我们做翻译的李小姐，实际上是一名归国留学生，她的英语比我说的要好，如果是在电话里，我会认为她是伦敦人。还有卓信公司的股东柳先生，他的思维非常直接，目标明确，工作效率很高。更重要的是我发现他非常爱国，和我在德国接触的几个中国人不一样，我很敬佩他。

　  记者手记：

　　原定的采访时间是30分钟，采访题目是6个，但整个采访过程，用了将近一小时，问了10多个问题。我第一次这样面对面采访老外，而且自己对英语还一窍不通，采访之前我心还绷得紧紧的。但是整个采访过程，我时刻感受到这两位来自大洋另一边的西方朋友，他们豪放、率直、健谈，有问必答；他们肢体语言丰富，总是不时利用肢体语言向听众传授他们的感情；他们幽默风趣，当记者问汉斯菲舍尔先生，下一次来广州将是什么时候，他笑呵呵地说：“11个小时的飞机而已，我想来就来了。”在这两位远道而来的朋友身上，我仿佛看到了HELIX喜力士的未来。在采访即将结束时，汉斯菲舍尔先生问了我一个问题：“我们设计产品时，一直按照自己的爱好来设计的，我们不惜成本，追求及至。我们是世界上少有的，愿意把功放透明式设计，让大家可以清晰的看见功放内部电路设计以及各类昂贵电子元件的大量使用。我不知道中国的朋友是如何评价我的产品，是否喜欢我的产品？”这问题我只能留给网友们来回答了。

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　　相关说明：

　　德国HELIX（喜力士）及BRAX（布莱克斯）

　　Audiotec Fischer公司于1990 年在德国的Sauerland创立。这家公司的产品迅速成为最受尊重的德国HI-END（顶级）汽车音响品牌之一。与许多HI-FI厂家纷纷在德国外其它地区生产的做法相反，为了保证产品的品质，Audiotec Fischer所有中高级别产品始终坚持在本土德国的Sauerland生产。

　　1992年， Hi-End（顶级）汽车音响品牌Brax 诞生， 当时仅由少许的职员在一座200平方米的Schmallenberg大厦内生产车载高保真的电源附件设备built。1996年，Audiotec Fischer开始生产以“Brax”命名的车载功率放大器，推出了全球限量版的Brax X2000.2和X2400.2两款极品功放。 1997年启用新LOGO——“HELIX”，HELIX（喜力士）功放和喇叭于1998年正式推出，同时新公司搬入一个1,700 平方米的大厦。个性化的设计和创新的德国技术，HELIX带给您全新的车内空间。这个雄心壮志的企业取得了空前的成功。 HELIX已经走出欧洲，遍及世界50多个国家和地区。Brax更是已经成为顶级车用音响器材奢华配置的代名词，在世界范围内获得广泛认可。

　　HELIX喜力士产品（功放、喇叭）分为COMPETITION、PRECISION、ESPRIT、DARKBLUE四个系列以及以BRAX命名的旗舰级，产品线非常丰富齐全，从低到高能满足不同层次的消费者，每个系列产品在同等价位的产品里性价比非常高。

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