文章来源：中国汽车影音网 记者：刘小玲

　　2002年，一个响亮的名字进入了中国汽车服务市场，它的进入为汽车后市场带来一股旋风：套餐销售，环保，摒弃了大捆大捆裁剪的麻烦，也提升了音响改装店的专业性；质轻、抗老化极强，效能是其他普通材料的四倍；它的出现，使得汽车音响改装更加完美，这个响亮的名字就是“大能”！

　　几年过去了，大能的品牌已经深入人心了，所有谈起它的名字时，都不由自主地树起大拇指！取得如此骄人成绩的背后，是关怀总经理带领大能人辛勤的付出。让我们一起走进这个团队的核心人物——关总，听听他们成功背后的故事，吸取一些成功的经验。

创业之始：不断拜访、不断演示

　　记者：请问关总在推广大能隔音品牌的时候，您遇到的最大的困难是什么？您和您的团队是如何解决这个难题的？

　　关总：“隔音”当时在国内是个新事物，业内人士对隔音的认识不多，这就需要我们反复的介绍以及不断的演示，到现在我们依然这样坚持，只不过比初期总结了更多的方法。

　　记者：能否简单地谈谈这些方法呢？

　　关总：去普及一个与声学相关的项目确实很难。大多数时候，我们都要从最基础的原理去讲解和演示。有许多概念性的东西，国内极少接触，所以花费了很多精力。

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　　记者：记得曾在网上见过关总03年给深圳某报纸写了一篇介绍隔音知识的文章，请问关总现在还有亲自写文章向消费者普及隔音知识呢？

　　关总：目前还是有写一些相关的文章的。但是更多的是与专业的人士探讨本行业如何营销的问题，这确实是当务之急。

　　记者：从引进国际知名品牌，到借鉴并消化技术，创建中国品牌，请关总谈一下几年来创品牌的辛酸苦辣？大能是怎样成为覆盖国内几乎所有汽车音响改装店的？

　　关总：你所说的国际知名品牌，当时在国内并不“知名”，只是我们觉的这种产品对中国的音响改装业者非常重要，所以希望能够把这类产品引进国内，至于所谓的“酸甜苦辣”，就是一家家的拜访，一遍遍的演示，其他的到没什么！

“店家最大的问题就是在在于缺乏营销型的思维”

　　记者：请问您如何看待目前国内汽车音响市场的现状？您认为，在目前的现状下，终端改装店家应该如何突破这困境？

　　关总：我始终认为国内汽车音响的市场会好起来的，事实上今年上半年大家普遍反映已经好很多了，目前店家最大的问题就是在在于缺乏营销型的思维。我非常希望业内的一些旗帜性企业能给我们的从业者更多更好的销售指引。

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区域经理：技术与营销管理于一体的明星经理

　　记者：我们已经看到，大能公司的技术人员经常到一线指导店家的师傅安装产品，这已经取得了一些成效。那么，在将来的日子里，大能将采取一些措施协助经销商销售产品？

　　关总：多传达一些店面营销的方法，多给我们的店老板一些营销的概念，毕竟只有当他们音响卖得多了，大能才卖的更多。

　　记者：那么，大能的技术人员岂不是既要懂安装技术又要掌握营销管理？

　　关总：是的，大能今年的一个大任务就是把大能所有的区域经理培养成不仅能够熟练掌握大能产品的销售技巧，而且同时对行业的认知再站在一个高度上。就像你所说的既要懂安装技术又要掌握营销管理的明星经理。

走出国门，进军东南亚

　　记者：在即将到来的07-08年，大能会有一些什么新计划？

　　关总：做多一些在消费者层面的事情，就是教育宣传。另外，东南亚的汽车音响市场比较成熟，隔音作为汽车音响的一个重要环节，深受当地业者的重视，我们将在07年下半年让大能品牌走出国门，重点在东南亚地区，我们将用我们的方式让东南亚的同行感受一下来自中国大能的魅力!

　　记者：是主要在哪个国家或者城市呢？第二步将是哪些国家呢？

　　关总：第一步竟是东南亚市场，比如马来西亚、新加坡、泰国等地。第二步将涉及欧美、日本…其实这个工作可以很快的进行。但大能的风格一向以稳重著称。所以第二步预计将会在明年的下半年开展。

　　记者：关总您是否认为国产品牌只有走出去，才能获得重生呢？

　　关总：我认为国内有国内的做法，出口有出口的做法，但两者都离不开优质的产品品质和适当的营销技巧；缺少任何一点，那块都做不好。所以我不认为国外市场和内地市场有什么太大的区别。

　　记者：我们在此预祝大能隔音越走越远。

　　关总：谢谢。

后记：
　　电话采访关总时，电话那头传来的声音洪亮中带点磁性，语速有点急而不咄咄逼人，给人感觉就是很有威严但又可亲可爱。每一个问题，他都尽最大限制用最简单的语言概括，用他的话说：“我们又不是什么大公司，还是简单点，把意思说明白就好了。”因此这次采访更像聊天。我想，如有机会，跟关总面对面交流，肯定是获益非浅。