引言：
    业内人士，谈汽车音响与汽车音响改装，必后缀“发烧”二字。字字招招皆极致的宣扬把撩拨终端商和消费者的功夫发挥得淋漓尽致。有终端为进谁家货而发愁，也有消费者为如何改装而踌躇，甚至有人怀疑，汽车音响消费是否理性。难道，音响改装真的就是业内这群发烧友的游戏？

迷雾重重
    经历了02、03年的快速成长和04年的惨淡，05年的回暖带来06年的期待。再回首，汽车音响改装行业早已不是少数几个进口品牌的天下，也不是随便找个厂贴块牌子就能到市场上生钱的时代。如今的市场，不缺品牌，甚至短短的几个月里都能有好几个品牌轰轰烈烈了又偃旗息鼓。面对日益激烈的竞争和愈薄的利润，有人喊出汽车音响供过于求。不错，市场经济的年代能够永远处于稀缺状态的资源恐怕只有钱。
    国内私车消费的持续升温，有车一族越来越趋于年轻化，年轻人正在形成对音乐的依赖等等事实，给操作愈难的汽车音响改装市场罩上了重重迷雾。重重迷雾不但罩住了生产商，罩住了终端商，迷雾罩住的还有需要改装汽车音响的消费者。

拨云见日，树正确消费观
    任何产品的迅速成长都不是因为它创造了需求，只不过它先于别人发现需求并正确引导其实现需求。要真正成就一个品牌，就必须从正确认识消费者的消费需求出发。汽车音响改装，亦当如此。
    从前两年市场的快速成长，就可以判断出市场的消费需求与消费潜力。从最初的没有竞争、少数竞争，到大家纷纷树品牌、拉队伍，人人都要在这里分一杯羹，人人都说自己的产品好，自己的产品优，可除了无休止的围绕终端作战之外，又有谁真正去关心过消费者，去关心过车主的改装需求了？市场的真空，正是消费者自己在各个品牌的广告回合中迷失了自己的需求。

汽车音响改装：

★ 奢侈vs个性化
    车必言法拉利、奔驰和BMW，但这是爱不是需求。于商品而言，爱是一种兴趣，一种追逐，爱是朋友茶闲的谈资，是细细的体味把玩，但绝不是据为己有！所以路上跑的，仍以大众、别克、奇瑞居多，偶有一辆法拉利出现，那就是一道靓丽的风景，但仅此而已，那些大众、别克、奇瑞们会在憧憬之后依然忠实于自己的坐驾。
    汽车音响改装市场就正如车市。豪华奢侈永远是行业的一种追求，但真正的需求却隐藏在追求之后。试问有多少人会花比自己的车更昂贵的代价来改装自己的汽车音响？就算有人爱音乐爱得发狂，那又多少商家愿意为伐一木而弃森林呢？
    汽车音响改装本身是极具个性的消费需求，每一爱车爱乐者，对车对乐对生活都有自己独到的见解，体现出来就是他们对于汽车音响改装独特的要求。车型的差异、空间的要求、音乐的偏好都促成个性需求的夸张。而商家在大谈品牌的时候，却造成了产品与品牌同质化，于是出现了整个行业为伐一棵独木而疯狂！却扔下真正有需求的消费者在一边迷糊。
    摩迪的成功，正是对这种个性化需求的成功把握！在其他商家疯狂于奢侈的概念时，摩迪把网络布进森林，提供给消费者个性的音乐享受，于是消费者高兴了，摩迪成长了。

★ 进口vs国产
    自从中国的市场向世界敞开她宽广的胸怀以来，各个行业都几乎出现了进口与国产的争论。进口品牌无一例外地占尽先天的优势，但国产阵营总能迅速调整策略，形成土狼与狮子共舞的局面。对于消费者，对于我们汽车音响改装的发烧友而言，只要牢牢把握住自己的需求，评估好需求，按自己的需求进行选择就可以了。不必在乎进口还是国产，因为技术发展到今天，国产品牌已经不是低价劣质的代名词了，相反，很多国产品牌可以提供给消费者性价比极高的产品。
    所以，关键不在于“儿子”是谁养的，而在于他被调教得怎样？是否适合你的需要？从目前的市场状况来讲，更需要关注的是经销商的技术与服务，这是能否满足您个性化需求的根本保障。

★ 品牌vs音乐
    “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，用这句古人的写意来描述汽车音响改装市场的品牌现状一点也不觉夸张。行业历史不长，一直以来波澜不惊，长期以来日系独舞，最近一到两年的时间，欧美品牌进来了，自主品牌也起来了。千树万树是夸张的形容，但也足有让业内业外眼花缭乱之势。
    品牌之下就是消费者的选择。汽车音响，玩的就是音乐，不同的品牌，有不同的音乐主张。
    但是，品牌的音乐主张并不能直接主导消费者的音乐偏好。更为重要的是，品牌音乐主张的不同，并不代表产品上的差异。所以，消费者在进行品牌选择之前，应该首先明确自己需要听哪种风格的音乐，根据自己的欣赏习惯来选择大概的器材范畴。在这些东西明确之后，再根据价格的高低、技术水平和服务水平来确定购买什么品牌的产品。
    品牌vs音乐，理所当然---音乐胜出！

★ 价格vs效果
    “一分钱，一分货”的道理不必在此置疑了。但音乐是非常感性的东西，对音乐的听觉感受，以及由听觉感受引起的心灵感受是不可以量化的。“亲临音乐会现场的感受”是一个模糊的概念，这个标准由于消费者对音乐的要求不同而不同。同样两个人，一个卖汽车、一个弹钢琴，“亲临音乐会现场的感受”对于前者，在家一张碟片就能达到，而对与后者，即使就在舞台下面，他还是会不断挑剔。
    所以，对于音乐效果而言，你要明白自己究竟想要得到什么样的享受，不必去追逐用顶级价格打造出来的顶级音效。如果你不是贝多芬，你如何来给顶级与非顶级做界定呢？就凭你的发烧劲与高价格的设备？
    而且，音乐效果的得到，器材的选择只是一个方面，线路的连接，各元件的搭配都能创造出超值的音效享受。相反，不管器材怎么好，要是搭配出了问题，同样收不到理想的效果。所以在很多场合，甚至是大赛中，价格不高的超值组合往往能收到意想不到的音乐效果。
    回到前面，还是BMW跟QQ，各取所需！

用正确的市场观，引导正确的消费观
    随着汽车行业的升温，私车一族的规模越来越大，年龄越来越趋于年轻，人们对音乐越来越依赖，汽车音响改装的市场也会越来越可观，消费行为也将越来越成熟。消费行为日益成熟的消费市场将不仅仅再是几位音乐“发烧友”，而是整个有车一族。都有需要，但不是都会发烧，行业消费行为将越来越理性。
    音乐本身是十分感性的东西，音乐也给汽车音响改装这个行业十足的感性色彩。但消费者的理性，要求我们要有所变化。
    摩迪正是在这种市场环境之下，提出了要以正确的市场观，来引导正确的消费观。这既是市场发展对企业提出的客观需求，也是企业必须承担起来的行业责任。对此，摩迪义不容辞！