“广东佛山市南海盐步波声电子厂创于一九九三年，是一家专业从事影音产品(民用、专业汽车功放、汽车低音炮、家庭影院、音响机、调谐器、调音器)开发、生产销售为一体的厂家。工厂资金实力雄厚，规模宏大，拥有近万平方米的现代化生产厂房，自动化生产流水线，精良检测设备，完善的管理体系，强大的产品开发、生产能力，拥有国家长城电工安全认证(编号：CH0036642-99)、全国工业生产许可证(编号：XK09-1034131)、出口产品质量许可证书(编号：2000205006)。现正申办ISO-9002国际质量体系认证及美国UL认证，企业整体素质正在纵深的高层次发展。”

    在当前的汽车音响领域，“永奥”的名字也许还对你的听觉构成不了足够的冲击力，但它在民用音响这行绝对是一块响当当的硬招牌。公司自1993年成立之初就一直在与民用影音打交道，产品种类覆盖市面上常见的全线产品，销售网络不但遍及国内而且还成功打入了中东地区的不少国家。2002年公司开始涉足汽车音响行业，经过近两年的发展，“永奥汽车音响”获得了长足的进步。日前本网编辑在广州倚云汽车用品广场约到了“永奥汽车音响”的市场部总经理王永红先生……

    HC360慧聪网：贵公司的民用音响市场做得如此成功，为什么在2002年的时候突然进军车用音响了呢？

    王永红：我们的民用音响海外市场做得非常成功，在平时的海外贸易过程当中，我们发现中东地区的不少国家对汽车功放的需求比较大，甚至有些客户拿样板机让我们替他加工。这就是我们做汽车音响的最初动机，后来我们又对国内的汽车音响市场进行了一次大规模的深度调查，调查结果更加坚定了我们介入这个市场的信心。于是在2002年，公司高层经研究决定全面进军汽车音响。

    HC360慧聪网：贵公司的民用音响业务现在运作状况如何？它会与汽车音响有所冲突吗？

    王永红：尽管近些年汽车音响市场膨胀得很快，但与民用音响庞大的用户群相比，买得起车的人毕竟还是少数。因此在一定时期内，民用音响仍会是我们的主流业务。但从另一方面来看，民用音响的市场在经历了97、98年的高潮之后，近两年开始回落。在这种情况下，民用音响企业的出路只能是创新，开创新产品、新市场。

    HC360慧聪网：贵公司的汽车音响产品在国内的销售状况如何？

    王永红：总的说来还是不错的，但销售状况的地区差异性非常明显。目前我们产品销量最大的是东北，但产品种类大都是一些像有源低音炮之类的中低端产品。像功放、无源低音炮等中高档产品在珠三角等一些经济比较发达的地区可能会好卖一些，但走的量一般都不大。如果在整个国内市场作对比的话，假设每月能销一万个有源低音炮的话，攻放只能卖掉一两百个。

    出现这种状况其实是很正常的，不同地区的经济发展水平必然会造就不同的消费意识。这种差异性直接造成了当前国内市场的音响销售状况。

    HC360慧聪网：面对这种市场境况，贵公司的长期销售策略是如何部署的？

    王永红：像有源低音炮之类的产品尽管销量很大，但利润率已经非常低。中高端的产品尽管利润可观，但在短期内销量不可能上得去，总之，国内汽车音响的钱就是不好赚。鉴于此，我们目前把汽车音响的销售对象主要锁定在海外，凭借我们多年的海外业务经验，这块业务我们目前做得还是非常理想。

    可这并不意味着对国内市场的放弃，尽管受种种原因的影响，内销业务目前还不尽如人意。但我们坚信这是任何一个新兴市场都毕竟的阶段，我们也坚信国内的汽车音响市场会有一个让所有商家满意的一个前景。