04年的汽车用品市场，彩显行业无疑算是一个“丰收”的行业，国内大大小小的各家厂商应该都尝到了甜头，只不过是有人赚得多，有人赚得少而已。大的市场环境好当然是一个至关重要的因素，但同样的背景下依然可以分出三六九等来，这靠的可就是运作的手段了。近日，本网编辑对车用彩显领域内的一支生力军“深圳市卓派电子科技有限公司”的老总汤光勇先生进行了专访，听他来聊一聊是如何运用手段来玩转这个市场的。

    最年轻的黑马

    最初汤光勇先生告诉我他们是03年才成立公司的时候，我真是有点不敢相信。发展太快了，才短短一年的时间，就由最初只有十几个人的小团队发展成为了今天这个业内颇具知名度的专业公司。对此，汤光勇说，“我们的发展速度是很快，但就目前来说，在整个圈子里，我们还是一家小公司，今后还有很长的路要走，还有很多地方要完善”。

   03年之前，汤光勇还是在给别人打工，做的是显示器的核心驱动板。这段打工生涯虽然不长，但却为汤光勇日后走上自主创业的道路积累了一手实用的商海实战经验。可以说，今时今日，他对整个市场状况的把握以及相关经营策略的制定都与那段时期的经历不无关系。

   从最根本的做起

    近几年，做彩显的人越来越多。给人们的感觉就是，只要你有点钱，轻轻松松就能跳进这个圈子来赚钱，门槛很低。但对此，汤光勇却有另一番认识，“不是门槛低，而是这个行业投机的机会比较多。因为这个行业有大量的半成品部件供应商，只要你把该用的部件全都买齐了，组装在一起，再起一个个性点的品牌名称，这就算入行了。04年不少新入行的厂家都是采用的这种方法，并且他们也的的确确是赚到了钱”。

   “但从04年下半年开始，竞争的激烈程度开始加剧。这种做法的利润空间越来越小，因为通过采购而形成的原材料成本是不受自己控制的。要想在激烈的竞争中跑得更快，走得更远，就必须去走深加工、低成本的道路”。

   “卓派电子”自成立的那一天起就认准了这一条道，坚持深加工的发展路线，包括产品模具开发设计在内的一系列基础工作全都自行完成。这不仅有效地控制了公司的生产成本，同时也为公司日后的快速发展打下了坚实的基础。汤光勇说，“我以前就是做半成品的，现在自己单干了，多少总要有点进步吧。再拿着这些半成品拼来拼去就没什么意思了”。

   三步走市场策略

   中国的市场有其自身的特点，尤其是在一些前景比较看好的领域，如果你没有一定的操作方式便将一款新产品投入其中，很快就会被蜂拥而至的跟风者所淹没。这种情况让不少正规生产厂家因疲于应对而倍感前途渺茫。汤光勇认为要想在这种情况下站稳脚跟，要把握好三个方面：

    首先就是要提高门槛，尽可能地在技术方面树立自己的优势；其次要下大功夫稳固自己的销售网络，以确保自己的产品在各地市场能够畅通无阻；最后就是要打响自己的品牌，培养消费者对自己产品的品牌忠诚度。

    等到这三个方面都做到的时候，相信仿冒者也已经是走到了穷途末路，他们会自然而然地退出这个市场，还大家一个公平合理的市场环境。