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深圳福之泰：终结汽车音响暴利时代

  • 2005-01-08 23:16
  • 来源:中国汽车影音网
  • 作者:小雨
  • 责任编辑:CarCAV编辑
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深圳市福之泰汽车服务有限公司总经理潘汝泰先生
 
    如果您最近关注过汽车音响的行业资讯，那一定会知道“福之泰”的鼎鼎大名。12月18日至19日，福之泰在深圳市中信城市广场掀起的顶级汽车音响全民普及运动在业界无疑是引发了一场大地震，多年来一直不为外界所知的汽车音响暴利内幕被福之泰硬生生地撕开了一个大口子，血淋淋地暴露在空气中。顶级音响VS超低价格的完美组合让到场的消费者大呼过瘾的同时，也深切地感受到了“福之泰”的诚意和魄力。
 
    国内汽车音响业的现状
 
    国内的汽车音响零售业尚处于刚刚启动的阶段，市场还很不规范。从商家的角度来看，目前经营汽车音响的商家大多数为缺乏实力的小店，缺乏实力和品牌知信度，经销的音响品牌和项目也十分杂乱，产品鱼目混珠、胡乱开价甚至以次充好的现象并不少见，这使得消费者对于汽车音响店缺乏了解和信任。 此外，由于商家实力和经营理念的限制，多数汽车音响商家并不从长远考虑去培育和拓宽市场，而只计较于单笔的“进账”，这使得目前国内汽车音响行业普遍存在“暴利”现象，改一套稍微像样的汽车音响，报价动辄上万甚至数万元，这使得很多本打算升级汽车音响的消费者害怕“挨宰”，只得望而却步。
 
    虽然这个市场还存在着众多不尽如人意的地方，但它毕竟是一个大蛋糕。2003年，我国的汽车产量是444.4万辆，轿车的普及为汽车音响的发展带来了巨大的市场空间和上升潜力。2003年，国内汽车音响的市场总额在40亿元人民币左右，根据业内专家估计，到2010年有望翻一番。我国汽车音响零售市场比例目前不到10%，而汽车发达国家的汽车音响零售市场比例一般都达到70%，据此计算，未来数年内，国内汽车音响零售业将拥有数百亿元的巨大发展空间。
 
    我们来率先打破这种模式
 
    福之泰的老总潘汝泰先生说，“中国市场上的游戏规则没人改变的时候是十年不变，有人改变的时候两年就能变。目前中国汽车音响市场的这种经营状况已经持续了好多年，这些年当中行业本身积累了很多不明朗的东西，市场也越来越沉寂。要想让市场重新焕发出活力，就必须打破这些固有的经营规则，而我们福之泰现在就是在做这样一件事”。
 
    “我们的根本经营理念就是要打破行业暴利、消除不规范不诚信不透明经营等各种顽疾，从而真正拓宽市场和用户群体，让汽车音响真正普及起来”。 福之泰深知价格对于消费者乃至加盟商的重要性，他们通过获取全国总代理以及大批量进货的方式来压低进货成本，从而也就拥有了绝对的价格优势。
 
    为了满足消费者不同层次的需求，福之泰还在国内首创了套件的搭配销售模式，配有从两三千元到上万元数个级别的汽车音响升级和改装组合材，既省了消费者的心，更大大降低了车主升级全套汽车音响的开销，让车主花数千元就能实现过去花上万元也不一定能实现的“天籁之音”的梦想。
 
    一切都要靠实力来说话
 
    汽车音响的推广和市场的建立全靠企业实力和资金说话，为打响品牌，福之泰不惜耗巨资一口气购买了从两厢飞度直到马自达6的六台汽车进行全面的汽车音响改装，作为标准展示样车。并高薪聘请多位全国知名汽车音响裁判和技师前来“压店”，使技术和安装方面得到充实的保障，同时还为合作商迅速建立了可靠的营销技术队伍，储备人才。 福之泰还接连前后推出数波低价推广促销，甚至是一百台车免费送音响的震撼性活动；此外，他们还连续在华南强势汽车媒体投放了大量广告，进行全方位的宣传轰炸。
 
   后记
 
   福之泰用自己的实际行动证明了“汽车音响普及风暴”并不只是一句口号，汽车音响行业这一历史性的变革已经在福之泰的手中拉开了序幕。潘汝泰说，“我们不怕别人说我们是打价格战，我们就是在打价格战。这种价格战一日不打，消费者就一日被蒙在鼓里，这个市场也就一日不会健康发展”。
 
 

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