而另一方面，我也了解到有部分参展商对于这次参展的效果是有所保留。对于这个情况，我认为品牌商参加一次展会，其实和推出一款产品是很相似的事情——在展会上展位就是你的产品，是否能够吸引到“消费者”、也就是观众们的青睐，是否能够获得满意的效果，其背后的决定因素和成败关键，和一款产品是否能够成功其实也是相似的。这一次我们大能在展会上能够取得比较良好的参展效果，并不仅仅是因为我们的展会规模、或者展会位置较别人更有优势，而是因为我们在许多方面大概都较他人投入了更多用心，更加虔诚地去做好每一个环节的工作。      

    首先，我们明确了参展的大原则：必须有和我们现阶段品牌理念相契合的主题，必须要有和我们现阶段品牌形象相契合的展示效果，必须要有让人耳目一新的内容呈现给观众，这三点是我们参展的大前提，否则我们会宁愿选择不参加展会；其次，我们用心设计了展位，而这些设计也确实让我们的展位形象具备了比较理想的吸引力，如果参加展会而又只是草草布展的话，我认为对于品牌形象的提升是并没有多大的积极帮助的；再者，我们在展会上实实在在拿出了许多新鲜的内容，使得大家在参观我们的展位后，是能够获得实在而印象深刻的新收获，而不是感到重复和乏味——事实上，我相信如果任何一个参展企业能够做到这几点，那么他在展会上给大家所呈现的“产品”，也同样会是成功的。  

设计华丽而充满古典艺术美感的休息区，让整个展位的观感得到了进一步的升华
     
    在这次展会的基础上，我们往后在参展时依然会不断融入更多新鲜的元素，让大能的展位形象能够继续如实告诉大家大能品牌的最新形象、最新理念以及最新内容，这一点是我们必定会一直坚持的原则。       

    CarCAV：在我们业内，大家往往都会把广州展视为全年工作的一个开端。那么，在本次展会结束之后，在近期以及2013年接下来的时间中，大能又有着哪些新的计划？      

    关怀：在本次展会上，相信大家都能够发现，在新的一年里大能将为大家呈现众多全新的内容。在减震材料方面，我们将针对高端消费群体推出较目前主流产品档次更高、效果更出色的新产品“红标大能”。在消费习惯上，该部分消费者一方面具有较强的消费能力，而同时消费行为带有“奢侈消费”的特征，对产品价格敏感度较低，更看重的是产品的形象和品质，希望得到的是最好的产品；因而我们在开发红标大能时，在形象和品质上较传统产品都有了很大提升，丁基胶含量提高100%，铝箔厚度增加50%，而减震效果也提升了整整一倍，毫无疑问红标大能将是市面上最顶级的减震隔音产品。      

    除了红标大能以外，我们还推出了新型号的吸音棉材料“超级温莎”，在吸音性、隔热性、疏水性、轻量性、耐温性、环保性等六大特性方面都有了显著提升，同样也是目前市面上极具竞争力的产品。  

在展位上，红标大能和超级温莎吸引了众多客户的咨询
     
    而在营销策略方面，去年下半年我们举行的多站巡回培训得到了市场和客户很积极的反响，因而在今年我们将延续这一个策略，并进一步加大执行力度；按照我们的计划，今年内我们将联合各地的大能客户，在全国举行32场巡回培训会，相信今年各地商家都将有机会体验到我们的隔音项目经营培训。  

在广州展结束后，大能隔音市场总监牛默然先生马上奔赴北京，和参加CarCAV全国巡回交流会·北京站的朋友们进行分享      
    与此同时，在提升客户店面形象方面，我们也同样会更加深入、更加细致地开展相关工作。到目前为止，各地已经有不少优秀的大能经销商决定按照我们制定的隔音项目店面形象标准，对自己的门店装修进行升级，并且把门头招牌的主打内容也统一更换为“大能隔音”，突出自身“大能汽车隔音金牌服务店”的定位和形象；而率先“吃螃蟹”的店家们，也已经开始尝到了形象提升所带来的“甜头”——例如上海澳达行，在把门头招牌换上“大能隔音”以后，隔音项目的营业额已经迅速得到了显著提升。  

把门头换成“大能隔音”之后，上海澳达行的汽车隔音生意更加红火，并且已经逐渐成为了零售业务中的支柱项目      
    CarCAV：无论是全新的产品、还是规模更大的巡回培训，乃至对客户店面形象的规范和支持，在背后我们仿佛都能够发现有一个“共性”，那就是大能正在致力于提升行业和大众对“汽车隔音项目”的形象认知和价值认同。那么对于大能而言，付出这一份努力又是出于怎样的动机？      

    关怀：这个问题的答案，其实就是我们为什么会选择“怒放”作为2013年主题的原因。作为专业的汽车隔音工作者，我们深知汽车隔音项目的巨大潜力，然而一直以来由于各种原因，国内众多店家对于汽车隔音项目的价值和重要性，都没有得到最准确的了解，而往往只是因循守旧地把汽车隔音单纯视作一个“配套项目”。随着大能隔音造就了越来越多客户在隔音项目上取得成功，市场对于汽车隔音项目的经营价值也逐渐有了清晰的认识：对于店家而言，只要选择了大能这样品牌强势、同时服务体系完善的优秀品牌，汽车隔音项目同样可以成为店内的支柱项目。      

    而选择“怒放”作为大能在2013年的主题，寓意着我们认为2013年汽车隔音的发展，将会迎来“怒放”式的爆发。这一点，是大能对于2013年汽车隔音发展的预见，也是我们现今开展各项具体工作时所围绕的中心，而同时我们也希望通过自己的努力，让更多的客户能够和我们一道，共同迎接汽车隔音“怒放”时代的来临。  

展位上的这一盏“花灯”，寓意着大能品牌为2013年所选定的主题“怒放”；而“怒放”这一个主题，则寓意着大能品牌对汽车隔音在2013年的一份积极期许      
    CarCAV：从关总的话中，我们不但能够明白到“怒放”背后的真实寓意，同时也能够强烈地感受到大能在对待每一项工作时上，投入的都是同样专注而力求完美的用心。  

    关怀：正如刚才我在介绍展位设计时所谈及到的，实际上当你在进行一项工作时，这项工作的成果其实就是你呈现给他人的“产品”。如果你懂得如何做好一样产品，那么你也应该会明白到，对待任何一样工作，都需要用“虔诚的心”，才能够得出好的结果，而这也是大能多年来在对待任何工作时，都会一贯坚持的态度。      

    CarCAV：谢谢关总今天和我们的分享，也预祝大能隔音在2013年能够带领中国汽车隔音行业走向“怒放”。      

    关怀：谢谢。 

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